课程总览
内容重点
- 1. 掌握海外市场进入与拓展的系统方法：学会运用STP战略、进入模式选择、渠道开发策略，快速打开目标市场
- 2. 熟练运用数字化业务拓展
- 工具：海关数据、LinkedIn、社交媒体、AI工具等，高效获取精准客户线索
- 3. 提升价值塑造与差异化竞争能力：提炼公司及产品的独特卖点，运用利益销售法让客户非买不可
- 4. 精通双赢谈判的核心原则与策略：跳出价格战陷阱，掌握从对抗到共创的谈判思维，实现赢者不全赢，输者不全输
外贸业务拓展与商务谈判实战培训
外贸业务拓展与商务谈判实战培训适合带着现有问题进入课堂，通过海外市场机遇与进入战略：提炼可落地的方法、工具…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
海外市场机遇与进入战略
一、海外市场选择的STP战略深化
- 目标市场选择：市场规模、增长潜力、竞争格局、贸易壁垒评估
二、海外市场进入模式选择
- 1. 间接出口、直接出口、海外仓、跨境电商、海外分公司、合资/独资的优缺点与适用场景
- 案例：某家电企业通过跨境电商+海外仓模式快速打开美国市场的实战经验
- 2. 业务拓展的织网思维
- 3. 从单一订单思维转向构建客户网络、渠道网络、信息网络
数字化业务拓展实战
一、海关数据的深度挖掘与应用
- 1. 如何通过海关数据（如特易外贸资讯宝、ImportGenius）锁定目标客户、分析竞争对手、发现新兴市场
- 案例：某机械企业利用海关数据发现东南亚某国采购量激增，成功开发新市场
二、LinkedIn领英开发四步法
- 1. 档案优化、精准搜索、建立连接、深度沟通
- 2. 四色判定法分析关键人物性格与决策风格
- 案例：某化工业务员通过领英三个月开发出3个欧洲大客户
三、社交媒体与内容营销
- 1. Facebook、YouTube、TikTok在不同市场的应用
- 2. 利用多语种站群让客户主动找上门
- 3. AI工具辅助客户开发
- 案例：某外贸团队使用AI工具提升50%客户开发效率
线下渠道拓展与展会营销
一、海外代理商/分销商的开发与管理
- 1. 如何寻找、筛选、评估海外代理商
- 2. 代理协议关键条款设计（独家/非独家、销售目标、市场支持等）
- 案例：某照明企业成功建立欧洲代理网络的实战历程
二、展会营销全攻略
- 案例：某工具企业通过广交会+海外展组合，一年内客户数量提升
三、海外商务考察与拜访技巧
- 1. 考察前的准备：目标设定、预约技巧、行程规划
- 2. 拜访中的沟通与信任建立
- 3. 拜访后的跟进策略
适合对象
外贸业务员、外贸经理、海外市场拓展人员、企业主、总经理及所有涉及海外客户开发与商务谈判的人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：海外市场进入与拓展的系统方法：学会运用STP战略、进入模式选择、渠道开发策略，快速打开目标市场
- 熟练运用数字化业务拓展工具：海关数据、LinkedIn、社交媒体、AI工具等，高效获取精准客户线索
- 提升价值塑造与差异化竞争能力：提炼公司及产品的独特卖点，运用利益销售法让客户非买不可
查看更多收益 收起更多收益
- 精通双赢谈判的核心原则与策略：跳出价格战陷阱，掌握从对抗到共创的谈判思维，实现赢者不全赢，输者不全输
- 熟练运用谈判全流程实战技巧：从情报收集、筹码设计到五阶段策略推演，从容应对各种谈判场景
- 获得一套可落地的工具模板：包括竞争态势评估矩阵、筹码交换地图、让步策略规划表、话术应对清单等，即学即用
课程背景与交付信息
这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性。如何在变幻莫测的全球市场中高效获取海外订单，成为外贸企业的核心命题。业务拓展不仅是找到客户，更是构建一套可持续的海外市场开发系统；商务谈判不仅是价格博弈，更是创造双赢价值的艺术。本课程将海外业务拓展与双赢谈判深度融合，帮助外贸业务员掌握从市场进入、渠道开发、线索转化到谈判博弈、关系维护的全流程实战技能。课程融入了大量真实企业案例与落地工具，旨在让学员在两天内完成从销售员到市场操盘手再到谈判专家的蜕变，为企业持续创造价值
课程时间
2天，12小时
授课方式
互动讲授、 案例分析、 小组讨论、 角色扮演、 情景模拟、 工具演练、 讲师点评与复盘 第一天：海外业务拓展与客户开发策略 第一讲 海外市场机遇与进入战略
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02海外市场机遇与进入战略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03数字化业务拓展实战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04线下渠道拓展与展会营销：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《外贸业务拓展与商务谈判实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
外贸业务员、外贸经理、海外市场拓展人员、企业主、总经理及所有涉及海外客户开发与商务谈判的人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握海外市场进入与拓展的系统方法：学会运用STP战略、进入模式选择、渠道开发策略，快速打开目标市场；熟练运用数字化业务拓展工具：海关数据、LinkedIn、社交媒体、AI工具等，高效获取精准客户线索。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动讲授 + 案例分析 + 小组讨论 + 角色扮演 + 情景模拟 + 工具演练 + 讲师点评与复盘 第一天：海外业务拓展与客户开发策略 第一讲 海外市场机遇与进入战略，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
