开启新赛道迈向新征程：开门红启动

课程大纲

课程总览

一、宏观背景分析

1. 国际对中国经济的进一步恢复保持着耐心
（1）2023年中国发展高层论坛举行
沙特和伊朗在北京斡旋下达成和解
2023. 访华的政要多达数十位
政策组合预计在7月末的中央政治局会议前后出台政策组合
国内经济发展动力十足

二、两大规划决定人的一生

导入：决定人生命运的前题——社会稳定
案例：2022年阿富汁街头最小打工者
规划1：家庭因素
参考1：先天——王思聪、谷爱凌
参考2：野百合也有春天——全红蝉
案例：当妈妈告诉你，现在社会再也没有白手起家的机会
规划2：个人原因（决定命运的终极因素）
案例：高中生的未来梦想
互动：《不要认为自己没有用》是什么样的特质，导致让我从业寿险多年
互动：小组讨论并发表，说一说对方的优点

保险行业伴随经济飞速发展

内容重点

1. 伴随经济发展，保险行业飞速成长
2. 保险业发展已由行业意志上升为国家意志
3. 中国保险市场必将成为全球第一市场

保险行业是个有价值的行业

一、保险行业是一个潜力巨大的行业

1. 行业价值巨大

保险行业是一个可以终身从事的行业

一、践行二十大保险在先行

1. 全国两会：首次提出保险服务功能
2. 大国保险

保险行业未来大发展的底气

一、大健康下的保险与职业机遇

1. 习近平:健康是1,其他是后面的0
2. 国民健康状况
3. 健康要素
4. 全生命健康周期
5. 治养结合5个节点
6. 安心养病的重要性
1. 休养程度
2. 康复方案
1. 医保的不足
2. 社商结合

二、资管新规下的保险与职业机遇

1. 共同富裕需要低利率
2. 新变化：银行利息持续下调
3. 新变化：国债利率持续下调
4. 新变化：资管新规理财不保本不保息
5. 新变化：百姓渴望资金避风港
总结：资管新规下的保险与职业机遇
老龄化下的保险机遇
1. 我国居民人均寿命每10年增长3岁
2. 中国养老现状与发达国家的对比
3. 养老金替代率

四、传承时代的职业机遇

总结：保险市场未来可期
第三篇：开门红产品销售逻辑

3.5后的保险销售市场分析

一、国家为什么要停售3.5的产品

疫后经济复苏攻坚克难
金融三驾马车调整策略履职尽责
保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏
保险公司既要现金流，又保偿付率，全线进行产品调整

二、国家需要，政策支持，保险解决民生问题

我国人身保险发展不平衡
教育成本过高导致新生儿出生率连年下降
社保养老金无法解决连年递增的养老需求
国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生
解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告
解读2：中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议
解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》
解读4：《中国社会保险发展年度报告》

三、保险业务转型，将保障落到实处

保险业务转型，对专业提出更高要求
客户买的是产品的功能而不是单纯的利益
保险产品销售需落地功能应用
把握保险销售的本质为客户解决根本问题

产品战略价值与产品优势

内容重点

保险的财富积累秘密
不倒不跑
锁定利率
复利计息
尊重货币的时间价值

挪储、养老实战训练

一、2023热门且实用的画图讲保险系列（含训练）

1. 零钱版计划书（画图）
2. 38000话术（画图）
3. 大刀图话术（画图）
4. 新资产配置图（画图）
5. 斜坡图（画图）

二、养老逆向销售法的实战应用

1. 我国统账结合的养老模式
2. 讲解社保退休工资换算公式
3. 养老替代率换算得出养老缺口
4. 养老金沟通的逻辑
5. 确认客户保费
6. 增额寿险精准补偿的方法
1. 客户年龄
2. 客户职业
3. 选择产品类型
4. 计划书反算原则

三、异议处理

1. 面对异议问题处理正确态度
2. 异议处理基本公式
3. 异议问题
（1）不喜欢保险
（2）保险就是洗脑
（3）保险不灵活
（4）保险利息太低
（5）儿孙自有儿孙福
（6）没有钱买保险
（7）你们公司的保费贵

适合对象

个险销售精英

课程定位与主要问题

《开启新赛道迈向新征程：开门红启动》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕保险行业伴随经济飞速发展梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助保险行业是个有价值的行业完成一次可复盘的应用演练
输出保险行业是一个可以终身从事的行业相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力开门红保险销售，实现业绩提升

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授，案例分析，销售训练

课程内容重点

01保险行业伴随经济飞速发展

02保险行业是个有价值的行业

03保险行业是一个可以终身从事的行业

04保险行业未来大发展的底气

讲师介绍

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《开启新赛道迈向新征程：开门红启动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

个险销售精英。

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕保险行业伴随经济飞速发展梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授，案例分析，销售训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

开启新赛道 迈向新征程：开门红启动