如何讲好商业故事2d

听众导向的商业故事演讲力总体框架之后继续拆到SWAY商业演讲模型的操作训练和讲好3类商业故事——传播产品和项目，让参训团队知道第一轮该跟进什么

2天，12小时 供应链管理
授课讲师： 张一楠 · 商务演讲与大客户营销实战专家
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课程大纲

听众导向的商业故事演讲力总体框架

内容重点
  • 公式：通过商业故事演讲，使听众 （7大意图）
  • 1. 明确商业故事演讲到底要表达什么——提炼中心思想
  • 2. 围绕听众痛点提升故事说服力——构思中心思想
  • 3. 利用模型设计商业故事演讲的逻辑——掌握OPMS、ROSE、PRSP三大框架
  • 1. 商业故事演讲的目标（Objective）

SWAY商业演讲模型的操作训练

二、联系技巧（Weaving）
  • 1. 与现场事物相关联
  • 2. 与名人关联
  • 3. 与当年热点事件关联
  • 4. 与积极的事物关联
三、论证技巧（Adding Support）
  • 1. 例证
  • 2. 引证
  • 3. 类比
  • 4. 益处
四、生动技巧（Yourself）
  • 1. 口语化
  • 2. 问题化
  • 3. 细节化
  • 4. 戏剧化
  • 5. 简单化
  • 6. 排比化

讲好3类商业故事——传播产品和项目

内容重点
  • 1. 人生故事：事故（痛苦经历）+努力（奋斗过程）+改变（梦想实现）
  • 案例：谷歌创始人、Facebook创始人、俞敏洪、马云、可口可乐
  • 产品故事：事故（行业痛点）+目标（努力方向）+改变（产品畅销）
  • 案例：55度杯的故事
  • 企业故事

讲好商业故事的两大工具和四大法则

三、活用商业故事演讲力的四大法则
  • 1. 什么是打动人心的故事
  • 2. 如何用故事来塑造有魅力的企业？
  • 3. 如何用故事来销售？
  • 4. 什么是故事销售的核心

商业故事演讲力的黄金三角

一、代入感：没有代入感，故事无法生效
  • 1. 时间和地点的重要性
  • 2. 关键人物的设定
  • 3. 情感时刻
二、画面感：画面感越强，影响力越大
  • 1. 画面感越强，影响他人做决策的概率越大
  • 2. 对话描述
  • 3. 特定细节描述
三、节奏感：有节奏的故事让听众流连忘返
  • 1. 什么是故事的节奏
  • 2. 预设钩子，创造未完结感
  • 3. 设计讲述状态
四、用商业故事设计模板讲故事

讲述商业故事的呈现力——视听盛宴篇

一、声音呈现力
  • 1. 音量
  • 2. 音色
  • 3. 音调
  • 练习：音量训练
二、肢体呈现力
  • 1. 身——如何运用身态
  • 2. 脸——如何运用表情
  • 3. 眼——如何运用眼神
  • 4. 手——如何运用手势
  • 5. 步——如何运用步伐
  • 6. 装——如何运用着装
  • 练习：四大魔术手势操练
  • 练习：男士和女士两种演讲站姿演练

适合对象

全员

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕听众导向的商业故事演讲力总体框架梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助SWAY商业演讲模型的操作训练完成一次可复盘的应用演练
  • 输出讲好3类商业故事——传播产品和项目相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

为什么要学故事演讲？

因为时时需要故事演讲，处处需要故事演讲。故事演讲无处不在

在利害攸关的关键场景下所需要的一对多故事定向沟通和影响的能力，就是故事演讲力。在今天的商业世界里，已经成为所有职场人士必备核心技能之一。我们每个人、每一天都需要用嘴开道。然而，很多人虽然专业经验丰富，可表达能力欠佳，表达缺乏重点，思维混乱，赘词多、不流畅，缺少感染力，控场力弱

课程时间

2天，12小时

授课方式

交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ●互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业，落地效果好 ●行动学习：翻转课堂、微信…

课程内容重点

01听众导向的商业故事演讲力总体框架
02SWAY商业演讲模型的操作训练
03讲好3类商业故事——传播产品和项目

讲师介绍

张一楠 讲师头像

张一楠

商务演讲与大客户营销实战专家

18年实战经验的商务演讲与大客户营销专家，曾任新东方总经理、乾创营销副总裁。擅长将演讲表达与销售实战深度融合，累计服务600+企业，培训逾1000场，连续5年获知名企业返聘

金融银行通信电力能源汽车行业互联网科技交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《如何讲好商业故事2d》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

全员。

学习这门课可以获得什么收益？

看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕听众导向的商业故事演讲力总体框架梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用●交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ●互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业，落地效果好 ●行动学习：翻转课堂、微信…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配