饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行，传承
饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行，传承的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
1天 战略解码
课程大纲
课程总览
一、企业文化与核心价值观
- 核心价值观的产生
- 案例：华为核心价值观的产生
- 以客户为中心
- 谁是你的客户
- 为什么要以客户为中心
- 以客户的什么为中心
- 商业的本质与悖论
- 客户与企业价值的最大化
- 案例：是否应该继续为客户提供服务？
- 讨论：您在工作中有否类似案例？结合您的案例，您如何理解以客户为中心的内涵？
二、狼狈结合
- 狼的特质
- 视频：合作求存
- 案例：华为的发展历程
- 讨论：从华为发展的三个十年，结合您企业的业务与经营管理，您有哪些启发？您认为华为快速稳健发展的关键要素有哪些？对您的企业有何借鉴意义？
- 案例：华为企业文化的狼性基因
- 狈的特质及其在企业的反应
- 狼狈结合
三、狼性企业文化的形成
- 让核心价值观充满饱含狼性
- 讨论：如何让核心价值观成为企业文化
- 经营管理7大主干的逻辑与协同
- 核心价值观必须渗透到经营管理的7大主干
- 案例：华为如何将狼性的核心价值观渗透到经营管理
- 讨论：核心价值观如何在您的企业落地？
- 讨论：如何让企业文化在充满狼性的同时，饱含狈性？
- 企业的核心竞争力
- 开放、妥协、灰度
四、狼性奋斗者文化的践行与传承
- 核心价值观的内化、固化、与外化
- 案例：华为的内化、固化，与外化
- 让核心价值观看得见、听得到、摸得着
- 干部的引领作用
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕企业文化与核心价值观明确判断口径和处理优先级
- 用核心价值观的产生安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走以客户为中心相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从企业文化与核心价值观切入，把核心价值观的产生和后续跟进动作接回真实客户场景。
授课方式
学员分组（方便讨论交流）；授课（35%）、案例分享（25%）、讨论（35%）、视频（5%） 授课贯穿双向交流、引导与启发学员，由学员自己得出关键结论。 授课天数： 1天（每天6小…
课程内容重点
01企业文化与核心价值观
02核心价值观的产生
03以客户为中心
04谁是你的客户
05为什么要以客户为中心
讲师介绍
林安
华为金牌讲师
前华为金牌讲师及高管，19年跨国管理经验，足迹遍布76个国家。擅长经营管理诊断、企业文化落地及领导力提升，为通信、电力等行业提供端到端管理解决方案，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
通信电力交通金融能源制造
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课程差异说明
本课程页面围绕《饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行，传承》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
企业如何将奋斗者基因的核心价值观渗透到企业的经营管理，最终形成狼性的奋斗者文化，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用学员分组（方便讨论交流）；授课（35%）+案例分享（25%）+讨论（35%）+视频（5%） 授课贯穿双向交流、引导与启发学员，由学员自己得出关键结论。 授课天数： 1天（每天6小时…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
