区域市场开发五步法
一、区域市场开发第一步---市场调研分析
- 1. 区域平台运营思维的变化
- 2. 新时代的四大思维模式
- 1. 平台思维
- 2. 入口思维
- 3. 生态思维
- 4. 跨界思维
- 3. 宏观环境调研分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
- 3. 社会文化环境
二、区域市场开发第二步---界定市场形成决策
- 1. 市场分析通过SWOT工具等
- 2. 市场切入点的精准定位
- 3. 对市场进行综合分析
- 4. 对市场进行评估做出决策
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
三、区域市场开发第三步---规划渠道
- 1. 产品线规划策略
- 1. 宏观层次的产品分类
- 2. 微观层面的产品差异化打法
- 2. 渠道布局策略
- 1. 客户画像
- 2. 客户的行业分布及分析
- 3. 具体客户的情况分析
- 3. 价格体系设定策略
- 4. 推广策略
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
四、区域市场开发第四步---分解目标与实施
- 1. 区域市场目标的设定分析
- 1. 区域市场销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 2. 区域市场销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
五、区域市场开发第五步---落地实施与复盘总结
