为什么必须盯死竞争对手？——从看不见到看得清
内容重点
- 1. 对手分析能带来什么实际好处？
- 工具：竞品地图模板
- （3）实操
接地气的竞争术：连锁门店竞争对手分析实战
为什么必须盯死竞争对手？——从看不见到看得清、对手情报怎么偷师？——低成本线上线下数据收集法和数据到手怎么用？——找到打得过的突破口连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王鲁 · 连锁营运管理与AI效能提升专家
课程大纲
对手情报怎么偷师？——低成本线上线下数据收集法
内容重点
- 1. 线下观察土方法
- 2. 线上情报扒皮术
- 工具：竞品线上档案表（Excel模板，含截图存档栏）
- 案例：发现对手抖音团购
- 梳理第二讲 对手情报怎么偷师？——低的客户角色、需求信号和推进节奏
数据到手怎么用？——找到打得过的突破口
内容重点
- 1. 商业画布分析法（实战简化版）
- 工具：客户画像贴纸（现场贴出对手客户特征）
- 工具：商业画布速填表——简化9格：客户、产品、价格、渠道、促销、成本、流量、口碑、弱点
- 2. 实操
分析完怎么干？——线上线下联动抢客流
内容重点
- 1. 针对性促销设计四法器
- 2. 活动落地防翻车指南
- 梳理第四讲 分析完怎么干？——线上线的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习第四讲 分析完怎么干？——线上线的需求澄清、异议回应和后续跟进
五、效果如何盯？——持续优化不白干
内容重点
- 1. 效果监控三张表
- 工具：简易Excel模板
- 2. 复盘会三个必问题
- 梳理第五讲 五、效果如何盯？——持续的客户角色、需求信号和推进节奏
适合对象
连锁行业业务骨干人员、一线店长、督导、管理人员、市场竞调人员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 土洋结合：看线上的草根战法，不搞复杂理论
- 工具大全：附赠竞品地图、红蓝卡、直播话术模板等12个即用工具
- 案例对标：拆解县城市场的阴招+阳招
- 双线闭环：从线下到线上拍视频，教你怎么抢光对手客户
课程背景与交付信息
连锁门店，看着对手用抖音直播抢走你的客源，却不知如何反击？发现隔壁新品爆火，只能跟风降价，结果利润越打越薄？市场竞争对手分析模型太复杂，一线骨干用不起来？怎样解决这些痛点，本课程讲逐一攻破
这不是一堂纸上谈兵的理论课，而是专为连锁骨干人员设计的抢客实战手册：拒绝SWOT、波特五力，只教数人头、盯线上、落活动、做对比的草根智慧；不谈大数据，只用手机+纸笔就能扒光对手底牌；从线下促销到线上截流，手把手教学员用土方法实现销量暴涨
课程时间
1天
授课方式
讲授、互动、案例、实践工具应用
课程内容重点
01为什么必须盯死竞争对手？——从看不见到看得清
02对手情报怎么偷师？——低成本线上线下数据收集法
03数据到手怎么用？——找到打得过的突破口
04效果如何盯？——持续优化不白干
讲师介绍
王鲁
连锁营运管理与AI效能提升专家
前阿里盒马、美团点评培训负责人，16年连锁营运与人才发展实战经验。擅长战略解码、企业大学搭建及AI办公与新媒体营销落地，累计授课数百场，培训学员逾万人，工信部AIGC工程师
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本课程页面围绕《接地气的竞争术：连锁门店竞争对手分析实战（商超版）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
连锁行业业务骨干人员、一线店长、督导、管理人员、市场竞调人员。
学习这门课可以获得什么收益？
土洋结合：看线上的草根战法，不搞复杂理论；工具大全：附赠竞品地图、红蓝卡、直播话术模板等12个即用工具。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+互动+案例+实践工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
