市场营销管理全局：八大经典模块，规模化实战一、市场营销的极简定义与全局1、模块一：市场洞察
三、规模化实战：八大经典模块
- 1. 了解客户需求
- 2. 市场营销组合
区域市场规划与分析
区域市场规划与分析的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张方金 · 渠道开发与经销商管理专家
适合对象
企业中高层营销管理者、营销活动参与者
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 了解市场营销管理的全局化思维，领会市场营销八大经典模块
- 过程动作更具体：市场洞察的步骤与方法，做到了解更多、打得更准
- 反馈辅导有抓手：客户细分和目标客户选择策略与技法，做到取舍只服务谁，给自己一线生机
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：定位的思路与方法，做到占领一个差异化的位置
- 管理要求更清楚：市场营销组合4P逻辑与理论架构，做到合力表达并兑现那个承诺
- 过程动作更具体：市场营销组合的第4个P促销组合相关策略与技法，领会并掌握传说中的整合营销传播
课程背景与交付信息
量变累积到一定程度就会引发质变，中国市场的自我演进历程也是如此
在改革开放近40年的时间里，随着中国市场消费总量快速膨胀，消费市场也先后发生了三次重大的结构性迭代升级，即从上世纪80年代改革开放初期的生存温饱型消费时代，到自1992年全面开启的轻工业化运动后，持续了近20年的普及小康型消费时代，再到近几年来，随着中产阶层与新生代消费群体全面兴起，转换到了发展享受型消费时代
在生存温饱型消费时代，解决是由0到1的问题，关键的是要满足消费者初级的衣食日用品的需求，只要能有足够的商品就好了。这时的市场状态是商品供给匮乏，并由卖方完全主导
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场营销管理全局：八大经典模块，规模化实战
02市场洞察：了解更多、打得更准
03PEST模型分析
04五力模型分析
05SWOT分析
06竞争者模型
课程大纲
市场洞察：了解更多、打得更准一、市场洞察是否可以不做？二、洞察什么、结果怎么展示：五个经典模型
内容重点
- 1. 用PEST模型来分析宏观环境
- 2. 用波特五力模型来分析行业
- 3. 用SWOT模型来分析自己和竞争者
- 4. 用竞争者模型来鸟瞰竞争者
- 5. 让用户画像模型来具体描述目标客户
客户细分和目标客户选择：取舍只服务谁，给自己一线生机一、为什么不能服务所有客户？
二、客户细分和目标客户选择：两步合力回答只服务谁
- 1. 客户细分
- 2. 目标客户选择三、网格模型：客户细分和目标客户选择的实用工具
- 1. 网格模型：两个维度的用法
- 2. 网格模型：三个及以上维度的用法
- 案例分析：老板目标客户选择
定位：占领一个差异化的位置一、定位的极简定义：在客户心智中占领一个差异化的位置
三、定位的希望变成结果：让品牌占领那个位置
- 1. 希望
- 2. 结果
四、定位和品牌到底是什么关系
- 1. 定位理论的出现是为了提升品牌的生产力
- 2. 定位是品牌的定位
市场营销组合4P：合力表达并兑现那个承诺一、市场营销组合的使命：合力表达并兑现那个承诺
三、市场营销组合模型，驱动所有人的战略地图
- 1. 产品、价格、渠道和促销的组合四、4P的那些花哨变种
- 6. P&4C
市场营销组合的第4个P促销组合：传说中的整合营销传播一、促销组合：传说中的整合营销传播二、整合营销传播的原理和基本功：这四类传播工具的整合
内容重点
- 1. AIDA模型
- 2. 整合营销传播（ADPS组合工具）三、宝洁引领的整合营销传播实战迭代: POES模型
- 1. POES模型
区域市场策略规划
一、目标人群
- 1. 年龄别
- 2. 性别别
- 3. 收入别
- 4. 学历别
- 5. 职业别
二、购物心理
- 1. 购物动机
- 2. 购物倾向
三、购物行为
- 1. 购物频次
- 2. 购物时间
- 3. 购物地点
- 第二、市场信息要精准
一、7C基本信息模型分析
- 1. 行政经济人文特点
- 2. 品类/行业特点
- 3. 消费者购物者特点
- 4. 渠道特点
- 5. 客户特点
- 6. 竞争对手特点
- 7. 企业自身特点
二、洞察机会、理性分析
- 1. 有哪些机会
- 2. 市场机会的优先顺序
- 第三、战法要精准
一、营销战略
- 1. 定量分析
- 1. 对外四种细分市场战略
- 2. 对内四种细分市场战略
- 2. 定性分析
- 1. 决断细分市场战略
二、竞争战略与营销策略
- 1. SWOT分析
- 2. 营销策略选择
三、营销八大战术
- 1. 大本营
- 2. 制高点
- 3. 采蘑菇
- 4. 抢先战
- 5. 防御战
- 6. 进攻战
- 7. 跟随站
- 8. 游击战
- 案例：各战术的案例分析
- 场景：区域市场规划大作业
市场营销工作的量化指标与结果追踪一、市场营销工作导航系统：顶层量化指标、市场部内关键指标漏斗
内容重点
- 1. 顶层量化指标
- 2. 市场营销部内关键指标二、杀手级的六套市场营销数据报表
- 1. 第一套：F表，市场战斗报表（日月），F代表战斗（Fight）
- 2. 第二套：P表，年度计划与达成表，P代表计划（Plan）
- 3. 第三套：M表，媒体选择与迭代表，M代表媒体选择与迭代（Media choice）
讲师介绍
张方金
渠道开发与经销商管理专家
张方金，渠道开发与经销商管理专家。拥有近30年营销实战及18年咨询培训经验，兼具实业与咨询双重背景。擅长渠道体系搭建、大客户攻坚及AI营销落地，致力于通过传统营销智慧与AI技术融合，提升企业营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《区域市场规划与分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层营销管理者、营销活动参与者等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解市场营销管理的全局化思维，领会市场营销八大经典模块，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
