课程总览
一、课前作业与辅导（启动后定制化）
二、授课：基于数据分析的生意复盘
蓄势储谋：基于数据分析的生意复盘
分析整理内部数据与外部信息会打开第一轮讨论，如何进行有效的复盘与高价值的生意总结呈现负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
数据分析是营销规划基础
内容重点
- 1. 企业或区域营销的决策模型
- 2. 区域营销可能的决策失误
- 3. 区域营销经理的胜任力模型
分析整理内部数据与外部信息
内容重点
- 3. 区域下属成员业绩分析
- 4. 大环境分析与决策
- 案例：单店产出都有哪些机会点可以寻找？
- 5. 资源分析
- 6. 竞争分析
如何进行有效的复盘
内容重点
- 目标的分类和组成
- 4. 目标复盘四要素
- 5. 对营销策略的复盘
- 案例：百事可乐面对可口可乐的策略调整
- 案例：美团在2014年的策略复盘
高价值的生意总结呈现
内容重点
- 1. 年度生意总结包含要素
- 2. 年度生意总结的参考结构
- 3. 年度生意总结需要哪些数据支持
- 4. 生意潜力增长点确定
- 5. 生意增长瀑布的制作和应用场景
适合对象
区域销售总、省区经理等
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕分析整理内部数据与外部信息梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何进行有效的复盘完成一次可复盘的应用演练
- 输出高价值的生意总结呈现相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
只有抽象，才能形成知识
只有复盘，才能形成能力
在当今快速变化且竞争激烈的商业环境中，区域市场的运营效果直接影响着企业的整体业绩与发展。随着消费升级、消费者行为的多元化以及地域经济发展的差异性，对区域市场进行精准洞察与有效复盘，已成为企业提升营销效率和优化决策的重要手段。然而，如何科学地梳理区域生意表现，挖掘数据背后的深层逻辑，发现问题并提出针对性改进策略，是众多企业面临的实际挑战
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、情景模拟、实操演练 课程逻辑（本大纲仅为第一部分）： 复盘工具
课程内容重点
01分析整理内部数据与外部信息
02如何进行有效的复盘
03高价值的生意总结呈现
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级。可结合医药大健康版方向补充授课视角，聚焦医药全渠道营销与管理
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本课程页面围绕《蓄势储谋：基于数据分析的生意复盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合区域销售总、省区经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
如何充分利用和分析现有销售数据，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：课前辅导、培训（2-3天，6小时/天）、课后作业。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练 课程逻辑（本大纲仅为第一部分）： 复盘工具： 一、课前作业与辅导（启动后定制化） 二、授课：基于数据分析的生意复盘，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
