课程总览
内容重点
- 引入
- 1. 介绍培训日程
- 2. 热场分组
- 3. 介绍团队竞赛规则
捷足—医药行业新人职业化工作坊
角色转换——从学生到社会工作者需要明确判断口径，高效达成——工作目标和时间管理负责组织练习，接纳不同——了解并掌握与不同风格的人共事用于课后复盘
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
角色转换——从学生到社会工作者
内容重点
- 1. 医药行业形势分析
- 医药行业是否还是朝阳行业？
- 中国药品市场扩容的原因分析
- 时代发展对医药工作者提出的挑战
- 2. 医药行业基本工作流程
高效达成——工作目标和时间管理
内容重点
- 1. 积极主动的生活状态
- 弗兰克尔的伟大发现
- 人类的四大天赋：自觉、想象力、良知、独立意志
- 不要说我办不到
- 缩小关注圈扩大影响圈
接纳不同——了解并掌握与不同风格的人共事
内容重点
- 核心痛点：不会识别他人社交风格，难以适配不同风格的沟通方式，协作效率低
- 不同社交风格的划分
- 社交风格来源与认知
- 测试自我的社交风格
- 不同社交风格的性格沟通特点
提升影响——有效表达和说服影响力
内容重点
- 核心痛点：表达缺乏逻辑结构，向上汇报低效，说服能力弱，难以传递核心观点
- 有序——结构化表达
- 职场中快速高效表达的重要性
- 6. 种核心表达结构（时间计划、环球计划、天秤计划、变焦镜计划、骨牌计划、图景计划）
- 视频欣赏：有影响力的演讲
适合对象
新入职人员 课程模型： 01040203角色转换接纳不同提升影响高效达成01040203角色转换接纳不同提升影响高效达成 01 04 02 03 角色转换 接纳不同 提升影响 高效达成 01 04 02 03 角色转换 接纳不同 提升影响…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解并热爱医药行业；了解医药行业一般工作流程、方法；了解销售可能遇到的障碍和应对方法
- 具备基本商务礼义常识；先成为在形上合格的医药营销人员
- 积极主动，以正向心态面对困难
- 以终为始，清晰人生目标，学会自我领导
- 要事第一，优化工作流程，会进行时间管理
- 学会理解并接纳与不同社交风格的人共事、沟通
课程背景与交付信息
本课程定位为助力医药行业新人的角色转换、思维成长、行为职业化
如何快速融入医药行业，明确自身工作定位与发展路径？
如何掌握医院、零售渠道的标准拜访流程，应对客户沟通中的各类挑战？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01角色转换——从学生到社会工作者
02高效达成——工作目标和时间管理
03接纳不同——了解并掌握与不同风格的人共事
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《捷足—医药行业新人职业化工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合新入职人员 课程模型： 01040203角色转换接纳不同提升影响高效达成01040203角色转换接纳不同提升影响高效达成 01 04 02 03 角色转换 接纳不同 提升影响 高效达成 01 04 02 03 角色转换 接纳不同 提升影响 高效达成等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解并热爱医药行业；了解医药行业一般工作流程、方法；了解销售可能遇到的障碍和应对方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
