课程总览
内容重点
- 章节1：扬州商客市场现状与体系化破局
- 章节2：工具赋能体系搭建
- 案例拆解：如何通过网络视图工具来查缺补漏
- 章节1：陌拜全流程精进
- 案例：扬州某科技园陌拜中，通过分工实现单日签约3家制造企业专线
扬州通信运营商商客体系能力建设与场景深耕实战训练营
工具赋能体系搭建会打开第一轮讨论，如何通过网络视图工具来查缺补漏与高价值客户攻坚策略负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕工具赋能体系搭建梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助如何通过网络视图工具来查缺补漏完成一次可复盘的应用演练
- 输出高价值客户攻坚策略相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前扬州商客市场面临以下核心挑战
体系薄弱：商客管理体系缺乏标准化流程，网格视图、客户分层等工具未普及，导致资源分配低效
队伍能力不足：新晋客户经理陌拜成功率不足，沟通话术单一，面对酒店、楼宇等场景时缺乏精准营销策略
课程时间
2天
授课方式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲设计（六期三层结构） 主线逻辑： 体系层 （顶层设计）→ 队伍层 （能力筑基）→ 场景层 （实战深耕） 第一期：商客管理体系…
课程内容重点
01工具赋能体系搭建
02案例拆解：如何通过网络视图工具来查缺补漏
03高价值客户攻坚策略
04工具输出： 更新《扬州商客陌拜话术库框架》
05酒店行业解决方案升级
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《扬州通信运营商商客体系能力建设与场景深耕实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕工具赋能体系搭建梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲设计（六期三层结构） 主线逻辑： 体系层 （顶层设计）→ 队伍层 （能力筑基）→ 场景层 （实战深耕） 第一期：商客管理体系筑…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
