新零售时代下招商的现状和内容分析
一、新零售时代下招商的现状和内容分析
- 1. 新零售时代为什么很多企业投入很多招商效果甚微
- 2. 招商的误区
- 3. 招商的基本概念
- 4. 招商的激励政策
- 5. 招商内容的分析
- 1. 企业优势与目标市场分析
- 2. 目标客户、消费者、竞争对手分析
- 3. 品牌与产品分析
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
家具行业渠道成功招商特训
家具行业渠道成功招商特训的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
成功招商策略的运用
二、成功招商中客户的定位与寻找
- 1. 招商的区域与规模
- 2. 不同客户比例
- 3. 招商目标的设定
- 4. 快速寻找意向客户的主要方法
- 5. 不同意向的分类方法
- 6. 客户常见问题的整理与回答
- 7. 如何吸引优质商家的方法
- 1. 商家为什么选择你的品牌的两个思考核心
- A、产品有没有利润？
- B、我怎么把它卖出去？
成功招商的会议准备与管理
三、成功招商的会议准备与管理
- 1. 会议流程的准备
- 2. 主持人的确定
- 3. 主讲老师的确定
- 4. 课程内容的确定
- 5. 现场政策确定及签约环节确定
- 6. 现场活动产品的陈列氛围营造
- 7. 现场成交环节的设置
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
适合对象
企业各级管理者、招商人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 新零售时代企业定位及招商新模式、渠道、战略、策略
- 如何设计成交率高、让人怦然心动的招商方案
- 如何设计招商策略推动成功
- 如何进行客户精准分析并成功邀约
- 招商前精心准备的事项有哪些
- 如何通过会务系统的有效设计和氛围营造提升成交率
课程背景与交付信息
新零售时代，竞争加剧、利润越来越薄，产品同质化严重，怎样实施产品的差异化销售，这是目前所有的企业面临的一个非常巨大的问题，产品库存严重积压，销路不畅，利润率低，运营成本居高不下，竞争对手的不断积压，让企业的生存空间越来越小，怎样突破市场的桎梏，将产品快速变现，答案是渠道招商、寻找到合适的渠道商家就是最有效的方法，通过渠道的成功招商可以打通企业的奇经八脉，实现企业的资金快速流转
【课程目的】本课程从招商的基本概念、原理、战略、策略、及怎样设计、招商前的准备、招商中的执行、招商的管理等方面进行进行全方位的系统剖析，成功招商，打通渠道，让你迅速成为一名专业的招商人员的同时能实现招商业绩的巨大突破。也能更好的提升招商人员的理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
3小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01新零售时代下招商的现状和内容分析
02成功招商策略的运用
03成功招商的会议准备与管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《家具行业渠道成功招商特训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业各级管理者、招商人员 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
新零售时代企业定位及招商新模式、渠道、战略、策略；如何设计成交率高、让人怦然心动的招商方案。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
