沙盘俯视企业经营流程：三年企业经营演练与实操

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解，案例分析，形象化展示，学员互动问答，学员演练加深印象 授课时间：2天，6小时/天，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

沙盘模拟训练准备

内容重点

【引入】此环节学习任务单及讲解，老师打分使用；分六组，代表六个企业
知识目标
能力目标
任务引入
了解企业经营沙盘内涵

场景设计：初始年份经营操作

一、设定企业初始状态

梳理一、设定企业初始状态的范围边界、关键节点和协同对象
以终为始
拆解一、设定企业初始状态的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出一、设定企业初始状态推进清单、风险记录和复盘表
目前接手企业大致状况
设定第0年初资产负债表
设定第0年利润表

二、布局现场及知识链接

财务部初始状态4环节设置
【图示】学员画图，老师告知初始资源
厂区6环节设置
【图示】在产品位置
【图示】厂区初始状态位置

三、搞定第0年经营

梳理三、搞定第0年经营的范围边界、关键节点和协同对象
拆解三、搞定第0年经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出三、搞定第0年经营推进清单、风险记录和复盘表
管理层熟悉沙盘运营流程
管理层熟悉运营规则

四、第一季度安排

【解读】各组按照步骤开始运营，多彩和谐币根据经营步骤移动，并做账
支付应交税，计划新一年
制定广告方案
参加订单竞单
季初现金盘点
短期贷款/支付利息
更新应收账款/更新应付款
接收并支付已订的货物
下原料订单
产品研发投资

五、第二季度

梳理五、第二季度的范围边界、关键节点和协同对象
拆解五、第二季度的计划推进、风险预警和问题升级步骤
3. 更新应收账款/应付账款
输出五、第二季度推进清单、风险记录和复盘表
练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
7. 更新生产/完工入库
8. 购买或调整生产线
10. 交货给客户：同第一季度

六、第三季度

可以按照第一二季度自行再操作一次

七、第四季度

自行操作1-11（支付行政管理费用）项目
长期贷款
支付设备维修费
购买或租赁厂房
计提折旧
市场开拓/ISO资格认证
梳理七、第四季度的范围边界、关键节点和协同对象
按照第一季度步骤操作
关账
填写《第0年度经营现金流量表》

八、建设团队及注意事项

团队管理的重要性
如何打造优秀的管理团队

实操情景练习第一年经营

一、分析市场环境

梳理一、分析市场环境的范围边界、关键节点和协同对象
拆解一、分析市场环境的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出一、分析市场环境推进清单、风险记录和复盘表
第一年-第六年市场分析表分析
【图表】展示
团队分析并给出结论
知识链接
企业经营沙盘市场细分
五组市场预测图
制定市场分析表

二、投放广告策略

梳理二、投放广告策略的范围边界、关键节点和协同对象
拆解二、投放广告策略的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出二、投放广告策略推进清单、风险记录和复盘表
根据第一年广告投放情况总结广告投放策略
广告投入要考虑的四种情况
广告投放规则解读
【图示】制定广告策略的流程
广告投放
选单顺序

三、订单选择策略

梳理三、订单选择策略的范围边界、关键节点和协同对象
拆解三、订单选择策略的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出三、订单选择策略推进清单、风险记录和复盘表
【图表】某公司可供选择的P2产品订单
选择出合适的P2产品订单
订单选择规则解读
根据各家公司投入的广告费用来定顺序
【图表】第二年各公司广告投入汇总表
订单选择的5大考虑因素
订单选择5大策略

四、竞争对手分析

梳理四、竞争对手分析的范围边界、关键节点和协同对象
拆解四、竞争对手分析的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出四、竞争对手分析推进清单、风险记录和复盘表
收集竞争对手的情报作为企业决策的依据
【图表】竞争对手情报需求表
【图表】企业重要决策需要的信息情报表
订单会3层信息分析
每个经营年度结束时给出的间谍时间
【图表】企业经营沙盘间谍表

五、【案例分析】

广告标王与市场标王

实操情景练习第二年经营

一、任务目标分析

第二年运营特点分析
第二年运营任务制定
第二年训练任务单
【图表】展示训练内容，结果考核由老师或学员互评

二、制定生产计划

梳理二、制定生产计划的范围边界、关键节点和协同对象
拆解二、制定生产计划的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出二、制定生产计划推进清单、风险记录和复盘表
生产计划基础知识
【图表】生产计划内容及其关系
企业经营沙盘的生产计划
竟单前的产能预估
竞单后模拟企业的生产计划

三、开发产品策略

梳理三、开发产品策略的范围边界、关键节点和协同对象
拆解三、开发产品策略的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出三、开发产品策略推进清单、风险记录和复盘表
制定开发新产品的策略
进行市场趋势分析
【图表】各产品需求情况表
2. 产品研发策略的博弈分析

四、开拓市场策略

梳理四、开拓市场策略的范围边界、关键节点和协同对象
拆解四、开拓市场策略的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出四、开拓市场策略推进清单、风险记录和复盘表
1. 博弈场景对话
2. 博弈场景分析
【互动问题】
你的立场？
企业应该如何进行新市场的开拓？
市场开拓的意义

五、产销平衡分析

梳理五、产销平衡分析的范围边界、关键节点和协同对象
拆解五、产销平衡分析的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出五、产销平衡分析推进清单、风险记录和复盘表
分析市场场景
你认为D公司应该如何制定生产与营销的平衡策略
生产战略与营销战略的平衡
营销与生产能力平衡3段论

六、新产品开发案例与讨论

【案例分析】某国际电子公司的业务分析

实操情景练习第三年经营

一、引入

1. 主要任务布置
2. 【表单】训练任务单

二、制定采购计划

梳理二、制定采购计划的范围边界、关键节点和协同对象
拆解二、制定采购计划的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出二、制定采购计划推进清单、风险记录和复盘表
根据模拟的生产状况制定生产计划和物料采购计划
4. 【图表】第三年生产和物料需求表
1. 采购计划概念
2. 编制采购计划的目的
3. 采购需求分析3步走

三、编制利润表

梳理三、编制利润表的范围边界、关键节点和协同对象
拆解三、编制利润表的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出三、编制利润表推进清单、风险记录和复盘表
为公司制定第三年综合费用明细表和利润表
【表单】第三年综合管理费用明细表
【表单】第三年利润表
1. 利润表的基础知识三层次
2. 企业经营沙盘利润表编制要求
（1）编制综合费用表

四、盈亏平衡分析

梳理四、盈亏平衡分析的范围边界、关键节点和协同对象
拆解四、盈亏平衡分析的计划推进、风险预警和问题升级步骤
输出四、盈亏平衡分析推进清单、风险记录和复盘表
对公司第三年的经营状况进行盈亏平衡分析
1. 盈亏平衡分析概述
【图表】盈亏平衡图
2. 企业经营沙盘中的盈亏平衡分析
（1）分析企业的安全边际率
（2）分析盈亏平衡产量

五、采购管理案例及分析

【案例分析】某国外公司的JIT计划模式
【备注】看学员接收程度，可以增减演练年份
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适合对象

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕沙盘模拟训练准备校准目标和边界，明确课堂重点动作
通过场景设计：初始年份经营操作安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
交付复盘有依据：实操情景练习第一年经营相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

经营管理沙盘是一种教学和培训方法，旨在通过模拟实际经营环境，让学员在虚拟的沙盘中进行商业决策，从而培养其经营管理能力和解决问题的能力

这一课程的背景可以追溯到管理学、教育学和心理学领域

管理学理论：经营管理沙盘课程背景中最重要的部分之一是管理学理论

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解，案例分析，形象化展示，学员互动问答，学员演练加深印象授课时间：2天，6小时/天

课程内容重点

01沙盘模拟训练准备

02场景设计：初始年份经营操作

03实操情景练习第一年经营

04实操情景练习第二年经营

05实操情景练习第三年经营

讲师介绍

郝嘉

企业财税管理与数字化风控专家

郝嘉，企业财税管理专家，19年实战经验，曾任央企财务总监。专注企业财税管理与税务筹划、财务数字化与AI应用及内部审计与风险控制。擅长业财融合与数字化风控，累计授课数百场，助力企业优化税务及收回欠款超2亿元

金融银行保险电力能源制造业政府国企房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《沙盘俯视企业经营流程：三年企业经营演练与实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

实践经验积累：通过模拟实验，学员可以在不同的商业情景中进行实践操作，积累实际经验，提升解决问题和应对挑战的能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解，案例分析，形象化展示，学员互动问答，学员演练加深印象授课时间：2天，6小时/天，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配