扣人心弦、促进成交的全脑型商务演讲
商务演讲的心法和关键、霸气登台，成就讲台的强大气场和无聊 2）无用 3）无趣连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
6小时 销售管理
课程大纲
商务演讲的心法和关键
一、商务演讲的六大痛点与秘诀
- 1. 无聊 2）无用 3）无趣
- 4. 无情 5）无价 6）无关
二、完美商务路演的框架思考模式
- 1. 一句话：定位公司到底是做什么的
- 2. 亮数据：提供重点数据和目前形态（盈利如何？用户量多少？关键亮点是什么？）
- 3. 抓需求：抓住市场痛点，预测市场规模
- 4. 展优势：全方位展示产品亮点和业务优势
三、演讲的说服式逻辑
- 归纳现象
- 放大痛点
- 给予听众想知道的解决方案
- 让听众看到良好的效果
- 鼓动实施，促进成交
- 工具：SCQA模型提升说服力——一鸣惊人
四、全脑演讲的7个关键
- 明确目的——带着目的演说
- 定位听众——从听众出发准备素材
- 设计结构——逻辑清晰的演说内容
- 提炼价值——吸引力的关键
- 聚焦观点——不跑题、不绕弯
- 提升魅力——奠定成功气场
- 酝酿情绪——感性表达，打动人心
结构化思维，提升演讲的逻辑力
一、金字塔原理和结构化设计
- 结论先行：TOPS原则
- 以上统下：总分原则
- 归类分组：MECE原则
- 逻辑递进：统一原则
三、黄金三点法的训练
- 优势：避免杂乱冗长无逻辑、避免紧张短片无话讲、凸显逼格和思维
- 演练：请小组内每人设计一个即兴三点结构法即兴演讲，在小组内分享
霸气登台，成就讲台的强大气场
二、5大开场白效应——把握开场，成功一半
- 1. 提问法：引发思考，顺势导入
- 2. 数据法：严谨详实，实事求是
- 3. 案例法：贴近受众，引起共鸣
- 4. 演示法：巧用道具、视频，吸引力强
- 5. 引言法：名言佳句，点题扣题
三、演讲表达的5个语
- 语音：普通话标准
- 语气：轻重缓急
- 语调：高低起伏
- 语速：句读停顿
- 语境：营造氛围
四、演讲的手眼身法步
- 手法：大气（大动作）、自然（用内容带动）、数字（根据内容出数字动作）
- 眼法：两边带中间、后面压前面，枪挑一条线，棍扫一大片
- 身法：重心前移，提升自信，拔出精气神
- 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音
- 步法：规行矩步，移动有向，因场制宜，沉着稳重
五、商务演讲的精彩豹尾
- 要点：回顾总结、号召行动、寄语升华
- 赞美祝福法：激励感恩，催人奋进
- 寓言故事法：经典故事，发人深省
- 名言佳句法：言简意赅，意味深长
- 归纳总结法：总结提升，温故知新
- 幽默收尾法：快乐收场，余音绕梁
适合对象
营销业务部门核心人才、项目管理人员，产品经理、销售骨干
课程定位与主要问题
经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 商务演讲的心法和关键和霸气登台，成就讲台的强大气场会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：无聊 2）无用 3）无趣相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用商务演讲的心法和关键与霸气登台，成就讲台的强大气场完成一轮复盘练习。
授课方式
行动学习：30%知识输入，50%教练式演练，20%落地行动，擅长情景化授课和交互学习；逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维；价值度高：课程不断迭代，引入最新案…
课程内容重点
01商务演讲的心法和关键
02霸气登台，成就讲台的强大气场
03无聊 2）无用 3）无趣
04无情 5）无价 6）无关
05完美商务路演的框架思考模式
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称
金融银行电力能源烟草通信房地产酒店餐旅
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课程差异说明
本课程页面围绕《扣人心弦、促进成交的全脑型商务演讲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销业务部门核心人才、项目管理人员，产品经理、销售骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；商务演讲的心法和关键和霸气登台，成就讲台的强大气场会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用行动学习：30%知识输入，50%教练式演练，20%落地行动，擅长情景化授课和交互学习； 逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住学员思维； 价值度高：课程不断迭代，引入最新案…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
