车企高管商业路演与大场演讲能力快速提升训练

车企高管听众导向的总体商业路演策略框架、车企高管商业路演与大场演讲的黄金三段论——步骤…和如何介绍自己的路演模型及演练连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

3天，18小时 销售管理
授课讲师： 张一楠 · 商务演讲与大客户营销实战专家
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课程大纲

车企高管听众导向的总体商业路演策略框架

一、如何介绍自己的路演模型及演练
二、如何介绍公司的路演模型及演练
三、如何介绍产品方案的路演模型及演练
四、如何介绍价格的路演模型及演练
五、如何介绍竞品的路演模型及演练
  • 演练六：如何增强商业路演的说服力？人人可用的IF定律
  • IF + E + L + P =IN FACT
  • IF=预期目标
  • E=表面证据
  • L=合理推论
  • P=精准表达
  • IN FACT=预定结果

车企高管商业路演与大场演讲的黄金三段论——步骤流程篇

一、开场策略
  • 关联法则
  • 7. 秒法则
  • 坡道原理（足够的坡度才能形成足够的角度，才能冲击听众的注意力）
  • 8. 种坡道开场策略（你/我（们）开头、强大数据、提出问题、感到震惊、坦白坦率、运用想象、历史典故、精彩故事）
  • 案例：观看视频后讨论——《穹顶之下》商业路演的数据使用
  • 练习1：用感到震惊的方法设计一段商业路演的开场
  • 练习2：用坦白坦率的方法设计一段商业路演的开场
  • 练习3：讲一个历史典故，然后阐明其寓意
二、主体策略
  • 1. 模块型（营销模块，人力资源模块，研发模块）
  • 2. 时间型（过去，现在，将来；上个月，这个月，下个月；去年，今年，明年）
  • 3. 空间型（由上到下，由下到上，由内到外，由外到内）
  • 案例1：太极图结构（事物转化类）
  • 案例2：金字塔结构
  • 4. 榜单型
  • 案例1：投资者最关心的三个问题
  • 案例2：汽车行业面临的五大挑战与应对策略
  • 案例型（分析）
  • 案例：以一位学生家长的故事展开，把公司的产品服务各个环节整体串联起来
三、结尾策略
  • 1. 预先提醒
  • 2. 加深印象（方法：总结要点、引言结尾、首尾呼应）
  • 3. 号召期望
  • 案例：某次《管理者商业路演力》课程的演讲结尾
  • 练习：设计一个演讲结尾

车企高管商业路演与大场演讲的四大场景训练——情景实战篇

内容重点
  • 场景一：说服型路演——传递优秀思想，大面积成交客户
  • 工具2：五色说服法
  • 红色（情：动之以情）
  • 黄色（困：挟之以困）
  • 蓝色（理：晓之以理）

车企高管商业路演及大场演讲的五大步骤——实战流程篇

内容重点
  • 第一步：提出问题
  • 挖痛点：找准客户痛点，深度挖掘需求
  • 讲趋势：从行业大趋势引导到产品小趋势
  • 工具：马斯洛需求层次理论
  • 第二步：提供方案

如何讲案例故事——最大范围传播你的产品和项目

内容重点
  • 无外乎论证两件事——
  • a）世界上为什么非这个项目不可？（讲一个产品或者服务的故事）
  • b）这个项目为什么非你们不可？（讲一个创始人或者团队的故事）
  • 2. 人生故事：事故（痛苦经历）+努力（奋斗过程）+改变（梦想实现）
  • 案例：谷歌创始人、Facebook创始人、俞敏洪、马云、可口可乐

如何讲客户见证——列举第三方见证，更加信任

内容重点
  • B/A故事法
  • 公式：Before：背景介绍—出现问题—遭受挫折
  • After：使用产品—解决问题—改善生活
  • 案例1：超高成交率——一个出国留学机构的营销演讲案例
  • 案例2：小学生学完《营销演讲力》之后竞选班干部

如何讲价值塑造——提炼利益点、好处点，增加购买动力

内容重点
  • 价值塑造的八个角度
  • 趋势角度
  • 案例：顺为资本
  • b）效果角度
  • c）刚需角度

如何讲信任背书——打造安全感、信任度

内容重点
  • 权威影响背书
  • 2. 火爆市场背书
  • a）公布你的销售数量
  • b）公布你的市场占有率
  • c）公布你的增长速度

适合对象

车企高管、管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 增强学员商业路演和大场演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧
  • 推进动作更具体：如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量
  • 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术
查看更多收益 收起更多收益
  • 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒
  • 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如
  • 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感

课程背景与交付信息

无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动

还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为商业路演。商业路演决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分

在实践中，商业路演者主要面临以下问题：心理状态差、内容逻辑差、表达感染差、互动控场差、执行流程差、套路模板差等问题，本课程主要解决商业路演者不会讲、不能讲、不吸引、不善卖、无成果五大问题，帮助他们系统提升价值塑造、客户见证、信任背书、异议化解、成交主张五大能力，使他们快速具备能讲善卖、出口成单的优秀商业路演能力

课程时间

3天，18小时

授课方式

交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ● 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，落地效果好 ● 行动学习：现场参与、小组PK…

课程内容重点

01车企高管听众导向的总体商业路演策略框架
02车企高管商业路演与大场演讲的黄金三段论——步骤流程篇
03如何介绍自己的路演模型及演练
04如何介绍公司的路演模型及演练
05如何介绍产品方案的路演模型及演练

讲师介绍

张一楠 讲师头像

张一楠

商务演讲与大客户营销实战专家

18年实战经验的商务演讲与大客户营销专家，曾任新东方总经理、乾创营销副总裁。擅长将演讲表达与销售实战深度融合，累计服务600+企业，培训逾1000场，连续5年获知名企业返聘

金融银行通信电力能源汽车行业互联网科技交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《(3D)-最佳路演：车企高管商业路演与大场演讲能力快速提升训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

车企高管、管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

增强学员商业路演和大场演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧；掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用● 交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ● 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，落地效果好 ● 行动学习：现场参与、小组PK…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配