生物医药赛道投资逻辑与投资方法论

课程大纲

医药行业变化趋势（2小时）

一、医药生物行业现状与政策梳理

1. 医保综合改革的政策影响评估
2. 二级市场医药板块的表现梳理

二、当下医药生物领域的整体投资逻辑

1. 医药国改的影响与行业机会
2. 经济复苏背景下生物医药自身复苏节奏
3. 生物医药领域的中特估重点逻辑
4. 生物医药创新链条下的核心矛盾
5. 生物医药中的消费品爆款

三、细分行业的现状与投资逻辑

1. 广义药品五个细分赛道的投资逻辑

（一）创新药：大单品和国际化

（二）仿制药：刚需与第二成长曲线

（三）中药：国企改革与消费复苏

（四）疫苗：产品为王

（五）血制品：行业集中度

2. 医疗服务的投资逻辑
3. 医疗器械四个细分赛道的投资逻辑

（一）医疗设备：国产替代

（二）高值耗材：自研与并购

投资方法论（1小时）

一、投资最重要的事情

1. 好行业，好的标准具体是什么
2. 好公司，什么样的公司才算好
3. 好价格，好价格的自身悖论

二、投资避坑指南

1. 财务规范性的底线
2. 小而美本身是个伪命题
3. 实控人的状况对企业有决定性作用

三、投资中的取舍哲学

1. 缩小能力圈——行业赛道的取舍经验分享
2. 用好排除法——同赛道中不同企业的取舍经验分享
3. 坚守大概率——风险可控且排除法筛选后的事情重复做
【案例】个人投资的部分项目经验分享
课程福利：投资领域个人书单推荐

适合对象

高层管理者、企业家、私人银行、高净值客户、产业投资人、股权投资人

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
沟通复盘有依据：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
团队跟进更一致：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

生物医药行业是关系国计民生、国家安全的战略性新兴行业，是健康中国建设的重要基础。因此近年来，我国政府对生物制药产业的发展予以大力扶持，国家陆续出台了多项政策，鼓励生物医药行业发展与创新，并对我国医药生物行业的未来发展规划提供了指导方向，如《十四五生物医药产业发展规划》《十四五医疗装备产业发展规划》等

除了国家政策引导之外，民间投资加持也为我国生物医药行业发展提供直接动力。从我国生物医药行业投融资情况来看，从2016年到2021年行业相关投融资数量从61起增长至522起，投资金额更是从104.98亿元增长至1113.58亿元

另外，随着行业环境、资本市场利好下，国内生物医药行业技术得到发展，在干细胞、合成生物学、神经生物学、纳米生物、成像技术等多个领域实现了突破

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

主题讲授、案例分析、互动问答、图片展示

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则，宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁，现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判，主导多起明星资本案例，累计赋能200+家企事业单位。可结合银行与金融机构转型版方向补充授课视角，聚焦Wealth Management, Asset Allocation

金融银行政府国企制造业互联网科技医药医疗

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课程差异说明

本课程页面围绕《生物医药赛道投资逻辑与投资方法论》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

高层管理者、企业家、私人银行、高净值客户、产业投资人、股权投资人。

学习这门课可以获得什么收益？

明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用主题讲授、案例分析、互动问答、图片展示，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配