课程总览
内容重点
- 模块设计
- 工具/案例
- 模块升级
- 1. 商机挖掘赛道PK
- 2. 交付风险攻防战
解决方案经理行业洞察能力提升特训营
当前政企业务面临三大核心痛点： 政策理解碎片化：政策更新频繁，解读能力不足，导致商机识别滞后； 行业痛点抓不准：党政/医疗/教育领域政策落地存在壁垒（如数据安全、资源整合难、技术适配性低），方案缺乏针对性； 转化效率低下：从政策到解决方案的链路断裂，商机流失率超60%
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
重点面向通信行业解决方案式经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕模块设计明确判断口径和处理优先级
- 用工具/案例安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走模块升级相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前政企业务面临三大核心痛点
政策理解碎片化：政策更新频繁，解读能力不足，导致商机识别滞后
行业痛点抓不准：党政/医疗/教育领域政策落地存在壁垒（如数据安全、资源整合难、技术适配性低），方案缺乏针对性
课程时间
4天，24小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一天：党政行业深度赋能（政策解码→智慧治理） 核心目标：掌握党政数字化政策落地逻辑与安全可控方案设计模块设计： 政策…
课程内容重点
01模块设计
02工具/案例
03模块升级
04商机挖掘赛道PK
05交付风险攻防战
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《解决方案经理行业洞察能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向通信行业解决方案式经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕模块设计明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按4天，24小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一天：党政行业深度赋能（政策解码→智慧治理） 核心目标：掌握党政数字化政策落地逻辑与安全可控方案设计模块设计： 政策解…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
