商务谈判高手之心——认知、心态与准备
内容重点
- 谈判舞台：了解商务谈判的重要性和基本原则，明确你的高手之路
- 高手心态：自信、冷静、果断，培养足以超越对手的心态
- 前期筹备：信息搜集、策略规划，为你的谈判之路奠定坚实基础
- 四象限模式初探：明确目标、分析形势，你的谈判策略已经领先一步
商务谈判高手养成：谈判就是要“获得更多”
沟通高手之剑——倾听、表达与反馈需要接到岗位场景，商务谈判高手之心——认知、心态与准备和心理高手之眸——洞察人心、布局策略与应对困境会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
沟通高手之剑——倾听、表达与反馈
内容重点
- 表达的魅力：清晰、简洁、有力，让对手在你的言辞下感受到你的专业与智慧
- 反馈的智慧：精准、及时、有效，引导对手按照你的节奏前进
- 谈判因素占比表运用：精准分析对手行为，制定针对性策略，实现利益最大化
心理高手之眸——洞察人心、布局策略与应对困境
内容重点
- 心理超越：洞悉人性、利用情感，让对手在你的心理洞察下难以捉摸
- 策略布局：灵活多变、出奇制胜，让对手在你的策略中迷失方向
- 困境应对：逆向思维、创造性解决，展现你的智慧与胆识
- 四象限模式深化：优化方案、降低风险，确保你的谈判之路更加稳健
团队高手之盟——协作力量、多元沟通与冲突化解
内容重点
- 高手之师：打造多元智能融合的谈判团队，实现团队利益最大化
- 冲突化解：化解团队矛盾，让团队力量提升，助你走向高手之路
合约高手之艺——条款精研、风险把控与关系筑牢
内容重点
- 高手之约：明确合同条款、规避风险，确保你的商业版图持续稳健扩张
- 关系深化：持续沟通、深度互动，让合作关系更加稳固
- 伦理道德：诚信为本、关注可持续发展，让你的高手之路更加长远
商务谈判高手之战——实战演练与终极解析
内容重点
- 高手之战：深入剖析商务谈判实战案例，揭秘高手之路的成功秘诀
- 谈判因素占比表终极运用：精准分析对手行为，制定针对性策略，实现卓越胜利
适合对象
销售精英、企业高管、商务谈判专家，所有渴望在商战中脱颖而出的你
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 策略制胜：掌握商务谈判的精髓策略，让对手在你的智慧布局下难以招架
- 技巧精进：精通沟通与心理洞察，每一次交流都能直击对手核心需求
- 利益优化：洞悉合同签订与关系维护的要领，确保你的商业版图持续稳健扩张
- 高手心态：培养自信、冷静、果断的谈判心态，让你在任何场合都能应对自如
课程背景与交付信息
你是否曾在商务谈判中感到力不从心，无法掌控局面？是否曾因为谈判策略不当而错失良机，甚至损失惨重？是否渴望成为商务谈判的高手，每一次都能以卓越表现胜出，成就商业辉煌？本课程将带你探索一条通往商务谈判高手之路的征途，助你解开这些困惑，掌握谈判的精髓，成为商业战场上的佼佼者
课程时间
2天
授课方式
激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为高手
课程内容重点
01商务谈判高手之心——认知、心态与准备
02沟通高手之剑——倾听、表达与反馈
03心理高手之眸——洞察人心、布局策略与应对困境
04团队高手之盟——协作力量、多元沟通与冲突化解
05合约高手之艺——条款精研、风险把控与关系筑牢
06商务谈判高手之战——实战演练与终极解析
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商务谈判高手养成：谈判就是要“获得更多”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售精英、企业高管、商务谈判专家，所有渴望在商战中脱颖而出的你。
学习这门课可以获得什么收益？
策略制胜：掌握商务谈判的精髓策略，让对手在你的智慧布局下难以招架；技巧精进：精通沟通与心理洞察，每一次交流都能直击对手核心需求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为高手，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
