第一章 广州资源池云服务能力重构与价值包装
1.1 能力地图全景透视
1.2 客户痛点匹配模型
1.3 价值量化工具实战
战新业务与数字化工具应用能力提升特训营
广州资源池云服务能力重构与价值包装先把对象、任务和边界讲清，1 能力地图全景透视再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 IaaS销售场景的精准穿透策略
2.1 三大黄金场景破局
2.2 决策链博弈战术
2.3 竞争防御体系构建
第三章 高阶服务销售的场景化设计
3.1 数据中台类方案
3.2 AI算力类方案
3.3 订阅制销售模型
第四章 标品销售的批量复制方法论
4.1 三大标品闪电战策略
4.2 渠道协同作战体系
4.3 数字化工具武装（可选）
适合对象
重点面向通信行业解决方案经理的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕广州资源池云服务能力重构与价值包装校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：1 能力地图全景透视安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：2 客户痛点匹配模型相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前电信云业务面临三大核心痛点
商机转化率低：客户上云需求碎片化，解决方案经理难以从IaaS基础资源销售向高阶服务（AI/大数据）跃迁
竞争壁垒模糊：同质化IaaS价格战加剧，缺乏基于业务场景的差异化价值包装能力
课程时间
1天，6小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章 广州资源池云服务能力重构与价值包装1.1 能力地图全景透视 资源池核心指标：算力密度（vCPU/柜）、存储热数…
课程内容重点
01广州资源池云服务能力重构与价值包装
021 能力地图全景透视
032 客户痛点匹配模型
043 价值量化工具实战
05IaaS销售场景的精准穿透策略
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《战新业务与数字化工具应用能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向通信行业解决方案经理的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕广州资源池云服务能力重构与价值包装校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章 广州资源池云服务能力重构与价值包装1.1 能力地图全景透视 资源池核心指标：算力密度（vCPU/柜）、存储热数据…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
