课程总览
内容重点
- 引导
供应商选择、管理与谈判实务
优质供应商开发与管理、供应商评价过程的七个主要步骤(步骤2-步骤8)和界定潜在的供应商连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
优质供应商开发与管理
一、供应商评价过程的七个主要步骤(步骤2-步骤8)
- 1. 界定潜在的供应商
- 2. 扫面潜在的供应商
- 3. 研究更深入的供应商信息
- 4. 给标准权重和给供应商打分
- 5. 对过滤后的供应商做SWOT分析
- 6. 把结果记录到供应商的资料库
- 7. 与供应商回顾结果
二、供应商评估过程的准备工作
- 1. 制定供应目标和优先级
- 2. 供应商市场分析
- 3. 定位采购项目
- 供应定位模型
- 出发点：帕雷托法则
- 2. 大考虑因素
- 目的：知道企业确定采购项目在供应商评价中的优先级别
- 采购项目四个象限分类
- 日常型采购项目
- 杠杠型采购项目
一、理想的供应商的6大指标
- 指标一：价格——考核供应商成本
- 1. 平均价格比率
- 2. 最低价格比率
- 指标二：品质——考核供应商质量管控能力
- 1. 质量合格率
- 2. 平均合格率
- 3. 批退率
- 4. 来料免检率
- 指标三：交货期——考核供应商供应的弹性
- 1. 准时交货率
二、4种采购项目的评价标准
- 1. 日常型采购项目（13个评价标准）
- 2. 杠杆型采购项目（4大评价标准）
- 3. 瓶颈型采购项目（13个评价标准）
- 4. 关键型采购项目（8个评价标准）
- 案例：关键型评价标准举例
- Part3：供应商积极性评价模型
一、供应商感知模型
- 1. 定位供应商
- 2. 供应商感如何看待潜在客户
- 四个象限说明
- 维持象限
- 盘剥象限
- 发展象限
- 核心象限
二、结合供应定位模型
一、供应商的识别（三种方法）
二、供应商筛选
谈判
内容重点
- Part1：谈判概述
- 1. 谈判的概念和特点
- 1. 谈判的目的性
- 2. 谈判的相互性
- 3. 谈判的协商性
适合对象
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 优质供应商开发与管理和供应商评价过程的七个主要步骤(步骤…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：界定潜在的供应商相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。现代管理学如MBA、EMBA等将其分为竞争式及双赢式两种模式
供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用
供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为厂商，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01优质供应商开发与管理
02供应商评价过程的七个主要步骤(步骤2-步骤8)
03界定潜在的供应商
04扫面潜在的供应商
05研究更深入的供应商信息
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
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本课程页面围绕《供应商选择、管理与谈判实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；优质供应商开发与管理和供应商评价过程的七个主要步骤(步骤…会被串成一组可练习的管理动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
