高客新标配:保险金信托八部曲

高客新标配:保险金信托八部曲不只补概念,更关注信托的起源、信托的雏形:罗马遗产信托在真实场景里的判断和取舍

2天,12小时 金融合规

课程大纲

课程总览

一、信托的起源
  • 1. 信托的雏形:罗马遗产信托
  • 2. 信托的前生:英国用益制(Use)
  • 3. 信托的成熟:美国商事信托
  • 4. 新中国成立后,国内信托发展
二、什么是家族信托
  • 1. 什么是信托?
  • 2. 什么是家族信托
  • (1)家族信托的政策定义
  • (2)家族信托VS理财信托
  • (3)家族信托运作原理
  • (4)家族信托法律关系
  • (5)家族信托法律特征——三权分立
  • (6)家族信托资产管理
  • (7)知名家族信托
一、高净值家庭财富风险解析
  • 1. 婚姻风险
  • 2. 债务风险
  • 3. 意外风险
二、家族信托之保全功能解析
  • 1. 什么是财富保全
  • 2. 财富保全法理逻辑
三、家族信托财富保全应用
  • 1:企业主
  • 2. 全职太太
  • 3. 企业高管
  • 第三部:家族信托功能之传
一、高净值家庭传承风险解析
  • 1. 传承的底层逻辑
  • 2. 子女婚姻风险
  • 3. 缺乏传承规划
  • 4. 子女管理不善
  • 5. 身前传承因意外而外流
  • 6. 身前传承因意外而改姓
二、家族信托之传承功能解析
  • 1. 什么是财富传承
  • 2. 财富传承的法理逻辑
  • 3. 控制权解读
  • 4. 灵活性解读
  • 5. 隔离性解读
三、家族信托财富传承应用
  • 1:某发达地区客户实战
  • 2:某城区客户
  • 3:家族结构原则
  • 第四部:让我懂你多一点——家族信托功能之私
  • 高净值家庭财富私密运作的重要性
  • 1. 财不外露两个维度
  • 2. 历史上的传说
  • 3. 政策风向标

适合对象

保险从事人员、银行理财经理、银保绩优渠道等

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 对齐政策口径、现场约束和责任边界,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕信托的起源明确判断口径和处理优先级
  • 用信托的雏形:罗马遗产信托安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走信托的前生:英国用益制(Use)相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

作为财富管理受托服务信托中一类重要的产品,保险金信托以其更加亲民的低门槛实现了更加广泛的客群覆盖,让中产和普通富裕家庭也能方便的使用。也正因如此,各类金融机构都越来越重视发展保险金信托业务

市场规模数据更加能够说明问题。据统计,在2017年,只有6家信托公司开展保险金信托业务,规模3.52亿元,业务单数1023单。截至2023年底,保险金信托当年新增规模62.37亿元,环比增长38.29%

作为财富管理行业的从业者,包括银行的客户经理,以及保险公司的代理人,大家今后的工作中一定少不了要跟保险金信托打交道,自然也要承担此类业务的营销任务。然而,与一般的投资理财类产品相比,保险金信托具有更加复杂的法律架构,以及更加繁琐的营销推动流程。那么我们在日常工作中应该怎样推动这种高难度的产品营销工作呢?

课程时间

2天,12小时

授课方式

政策解读、案例分析、思考分析

课程内容重点

01信托的起源
02信托的雏形:罗马遗产信托
03信托的前生:英国用益制(Use)
04信托的成熟:美国商事信托
05新中国成立后,国内信托发展

讲师介绍

朱小东 讲师头像

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东,保险营销管理实战专家,19年一线经验,曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划,以法商思维赋能业务增长,累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《高客新标配:保险金信托八部曲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合保险从事人员、银行理财经理、银保绩优渠道等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

▲ 业绩:促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1-2天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用政策解读+案例分析+思考分析,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配