人性洞察式商务谈判
谈判的3-3-3信念与1个基本原则是什么之后继续拆到谈判的三个重要要素和谈判的三个重要步骤，让参训团队知道第一轮该跟进什么
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、谈判的3-3-3信念与1个基本原则是什么？
- 1. 谈判的三个重要要素
- 资讯
- 时间
- 权力
- 2. 谈判的三个重要步骤
- 建立信任
- 控制对抗
- 获得承诺
- 3. 谈判的三个基本信条
- 谈判的过程是双向的
三、如何建立高效的人际沟通能力？
- 1. 忍耐度原理
- 谈断中的博弈
- 探出对方的底线
- 这些心理障碍让他很难被说服
- 2. 自我形象的建立
- 握手的礼仪
- 交换名片的礼仪
- 取得对方好感的重点
- 练习：Approach的最佳话术
- 3. EQ与人际关系
适合对象
行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕谈判的3-3-3信念与1个基本原则…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助谈判的三个重要要素完成一次可复盘的应用演练
- 输出谈判的三个重要步骤相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员
弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？
事先准备是否充分，如何准备？
课程内容重点
01谈判的3-3-3信念与1个基本原则是什么？
02谈判的三个重要要素
03谈判的三个重要步骤
04建立信任
05控制对抗
讲师介绍
刘畅
大客户销售管理专家
大客户销售管理专家。前世界500强销售总监，20年销售及管理经验。融合心理学与大客户销售实战，擅长通过人性洞察提升销售力。个人年销售额最高1.5亿，助力企业业绩显著增长
金融互联网制造业能源央企教育
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课程差异说明
本课程页面围绕《人性洞察式商务谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕谈判的3-3-3信念与1个基本原则…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
