课程总览
内容重点
- 导入：二收房回暖，居民存款转投资加速
二手房的经营拓展
贝壳从中介龙头到全链条生态构建者需要接到岗位场景，经营模式思维与二手房市场洞察和二手房的经营拓展方法论会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
马涛 · 战略创新与商业模式专家
课程大纲
经营模式思维与二手房市场洞察
二、二手房定价权转移与市场特征
- 1. 从 B 端到 G 端再到 C 端——我国住房定价权的转移
- 2. C端定价的特点
2.1 削弱政策影响力
2.2 边际定价带来房价波动
2.3 容易放大预期影响
- 3. 角度1：调整幅度和调整时长是否能成为房价止跌的利益
- 4. 角度2：租金收益率是否能成为房价之锚
- 5. 角度3：住宅成交密度区是否形成价格支撑
三、房价支撑因素与市场响应
- 存量房
- 二手房市场回暖
- ACN网络+楼盘字典双擎驱动，重塑房产交易底层逻辑
- 购房者行为变化
- 变化一：购房者更关注总价
- 变化二：购房者更注重实用
- 变化三：区域选择，关注核心稀缺与安全性
四、三六一系统模型
- 模型解析：经营模式三六一系统模型
- 三大支柱：核心竞争力-资源整合-资源变现
- 六大模块：价值定位-价值逻辑-业务组合-盈利模式-金融模式-运营模式
- 案例分析：贝壳从中介龙头到全链条生态构建者
二手房的经营拓展方法论
3.1 业务组合定义
- 盈利模式——盈利组合及实现方式
- 盈利模式原理
- 盈利步骤
- 盈利的实现路径
- 金融模式——价值与资本资源整合方式
5.1 融资策略研究分析
- 运营模式——商业模式落地体系
- 运营模式定义
- 运营模式总图
- 经营模式设计模型：经营模式设计八步法
经营模式落地五大阶段实战路径
内容重点
- 第一阶段：商业洞察
- 1. 商机洞察——资源开发
- 2. 模式构想——资源优化
- 第二阶段：落地切入
- 1. 战略切入点——聚焦战略起点
二手房经营的进阶策略与模式创新
一、资源整合
- 1. 价值塑造
- 2. 价值体系
- 3. 组合资源
二、资源变现
- 案例分析：我爱我家打造入口级一体化居住服务平台
三、玩法优化
- 案例分析：贝好家以人定房、以房定地，打造可复制的地产赋能平台
四、商业模式思维的三个阶段格局
- 1. 利己——赚钱思维
- 2. 共赢——值钱思维
- 3. 利他——资本思维
- 案例分析：房多多通过SaaS解决方案，打造轻资产的房产交易服务平台
- 课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图
适合对象
中高层
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 判断标准更清楚：二手房企业经营拓展的系统思维与创新路径，突破传统盈利模式的局限
- 理解转型期企业战略定位与经营拓展的核心逻辑，构建道、法、术、器四位一体的执行体系
- 学习使用专业咨询工具，重塑企业资源整合方式与价值实现路径，提升核心竞争力
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- 建立从战略规划到市场落地的整体经营系统，协同价值链定位、业务组合、盈利模式、现金流结构与关键资源能力
- 判断标准更清楚：生态构建与合作伙伴管理的核心方法，提升企业在产业链中的话语权与协同效率
- 课堂动作更具体：模式解析与实践推演，提升学员在复杂市场中识别机会、设计路径、推动落地的综合能力
课程背景与交付信息
在创新与转型并存的时代，经营拓展模式的创新正深刻影响着房地产行业的格局与竞争方式。随着数字化进程加速、消费者偏好变迁以及市场政策调整，二手房企业面临着从传统中介服务向多元化、生态化运营转型的关键节点。经营拓展模式创新，旨在帮助企业重新设计业务逻辑、整合内外部资源、构建可持续的竞争壁垒，从而实现从单一交易向全链条服务的跨越
本课程立足于二手房企业的实际经营场景，结合国内领先的经营拓展方法论，系统讲解经营拓展模式的构建路径与落地策略。通过理论解析、工具演练与实战推演，助力企业中高层管理者把握市场趋势、明确价值定位、优化业务结构、构建协同生态，推动企业在变革中实现持续增长与价值升级
课程时间
1.5天，9小时
授课方式
专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操
课程内容重点
01经营模式思维与二手房市场洞察
02贝壳从中介龙头到全链条生态构建者
03二手房的经营拓展方法论
04经营模式落地五大阶段实战路径
05二手房经营的进阶策略与模式创新
06我爱我家打造入口级一体化居住服务平台
讲师介绍
马涛
战略创新与商业模式专家
中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《二手房的经营拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握二手房企业经营拓展的系统思维与创新路径，突破传统盈利模式的局限；理解转型期企业战略定位与经营拓展的核心逻辑，构建道、法、术、器四位一体的执行体系。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天，9小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
