保险事业发展篇—寿险王者之路

课程大纲

课程总览

内容重点

第一篇：理念篇

宏观经济分析，有力的开口，切入终身寿

一、最坏的时代

1. 巴以冲突
2. 俄乌冲突
3. 经济低迷
4. 利率下行

二、最好的时代

3. 月5日两会释放信号
2. 一带一路
3. 全国金融工作会议

三、经济数据释放三大信号

1. GDP增长是5.2%，超出了预期
2. 增长动力是来自消费
3. 我国目前最关键的就是房地产的修复

四、中央金融工作会议

1. 金融全面强监管的态势不会停下
2. 维护金融安全防范化解风险是重点工作
3. 金融监管协调的重心上移到中央金融委员会和中央金融工会
第二篇：保险行业发展前景

行业伴随经济飞速发展

内容重点

1. 伴随经济发展，保险行业飞速成长
2. 保险业发展已由行业意志上升为国家意志
3. 中国保险市场必将成为全球第一市场

保险行业是个有价值的行业

一、保险行业是一个潜力巨大的行业

保险行业是一个可以终身从事的行业

一、践行二十大保险在先行

1. 全国两会：首次提出保险服务功能
2. 大国保险

保险行业未来大发展的底气

二、资管新规下的保险与职业机遇

1. 共同富裕需要低利率
2. 新变化：银行利息持续下调
3. 新变化：国债利率持续下调
4. 新变化：资管新规理财不保本不保息
5. 新变化：百姓渴望资金避风港
总结：资管新规下的保险与职业机遇

三、老龄化下的保险机遇

1. 我国居民人均寿命每10年增长3岁
2. 中国养老现状与发达国家的对比
3. 养老金替代率
总结：老龄化下的保险机遇

四、传承时代的职业机遇

总结：保险市场未来可期
第三篇：保险行业发展所需技能

一、提升保险专业知识

1. 保险产品的深入了解
2. 风险评估和保险规划的要点
3. 保险法律法规和合规要求

二、客户服务与沟通技巧

1. 建立良好的客户关系
2. 有效的沟通技巧和倾听能力
3. 满足客户需求的方法和策略

三、行业案例与成功经验分享

1. 成功保险从业者的经验分享
案例分析：专业化服务的实际应用

四、持续学习与职业发展

1. 保险行业的培训和认证资源
2. 参加行业会议和研讨会的重要性
3. 个人职业发展规划和目标设定

五、总结与展望

1. 课程重点回顾和总结
2. 对未来保险行业的展望和激励

适合对象

全体保险代理人

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕宏观经济分析，有力的开口，切入终身寿校准目标和边界，明确课堂重点动作
处置动作更具体：行业伴随经济飞速发展安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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留痕复盘有依据：保险行业是个有价值的行业相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

为了满足保险营销员在当前竞争激烈的市场环境中提升从业信心和专业素质的需求。随着保险行业的不断发展和变化，营销员面临着诸多挑战和机遇

通过深入探讨保险行业的前景与机遇，能够让营销员更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。了解市场的增长趋势、新兴领域的出现以及政策法规的支持，有助于营销员树立对行业的信心，并看到自己在其中的角色和价值

本课程的开发旨在为营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过系统的培训和知识分享，营销员将能够提升自己的专业水平，与客户建立更稳固的关系，从而实现个人和团队的业绩增长

课程时间

6小时

授课方式

讲师讲授、互动研讨、实操训练、案例分析

课程内容重点

01宏观经济分析，有力的开口，切入终身寿

02行业伴随经济飞速发展

03保险行业是个有价值的行业

04保险行业是一个可以终身从事的行业

05保险行业未来大发展的底气

讲师介绍

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《保险事业发展篇—寿险王者之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

全体保险代理人。

学习这门课可以获得什么收益？

明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕宏观经济分析，有力的开口，切入终身寿校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配