课程总览
内容重点
- 导入：解码你的生意基因
- 1. 生意创新时代——新技术新业态的商业模式要素创新的必然
- 2. 从0到1的生意架构学：核心积木与组合逻辑
深度挖掘：向存量业务要利润
优化存量交易结构与业务组合需要接到岗位场景，系统扫描存量业务的利润瓶颈和广联达建筑业数字化商业模式新生态的创新整合之路会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
马涛 · 战略创新与商业模式专家
课程大纲
系统扫描存量业务的利润瓶颈
二、1+3+6生意积木系统全景图
三、六大核心积木在存量业务中的现状评估
- 价值定位模块——商业模式价值主张
- 商业逻辑模块——商业模式实现逻辑与内涵
- 业务组合模块——商业模式落地业务体系
- 盈利模式模块——盈利组合及实现方式（场景价值与数据价值）
- 金融模式模块——价值与资本资源整合方式
- 运营模式模块——商业模式落地体系
- 案例分析：万华化学实现产业链协同与全球化布局
优化存量交易结构与业务组合
2.1 买卖型交易结构
2.2 股权型交易结构
2.3 金融型交易结构
2.4 平台型交易结构
- 3. 交易结构设计
3.1 交易动能
3.2 合作机制
3.3 成交场景
- 业务组合
- 1. 业务组合定义与逻辑
- 2. 业务组合总结与设计策略
- 小组研讨：拼接关键业务活动并绘制生意逻辑图
- 案例分析：广联达建筑业数字化商业模式新生态的创新整合之路
设计存量业务的盈利增长引擎
一、存量盈利模式的深度挖潜
- 1. 盈利模式定义
- 2. 盈利模型思维
- 3. 盈利格局
3.1 基础收益
3.2 复制收益
3.3 规模收益
3.4 延伸收益
3.5 资本收益
- 小组研讨：提炼企业多层利润结构
二、存量业务的盈利实施步骤
- 每个阶段赚什么钱
- 盈利步骤
- 生意模型初创与资源积累——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
- 资源变现——资源整合的边界延展与玩法优化
- 盈利资本化——企业价值与资金的共赢整合收益提升
- 小组研讨：规划企业全周期盈利增长路径
- 存量业务的盈利实施路径
- 盈利实施路径=最小盈利单元×规模化基础/边际收益+资源多元变现
四、金融模式设计
- 金融模式定义
- 现金流管理
- 债券多元化
- 股权多元化融资
- 融资策略研究分析
- 案例分析：新希望集团从农牧食品出发，逐步拓展至金融投资、地产开发、医疗健康等多元领域，构建产业协同体系
适合对象
集团直属部门高管各公司负责人
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 学会运用生意积木模型，对现有业务的价值定位、交易结构与资源组合进行优化重构
- 能够设计并实施针对存量客户与业务的多层次、可持续盈利模式，突破单一收入依赖
查看更多收益 收起更多收益
- 规划清晰的存量业务利润倍增实施路径，从最小盈利单元验证到规模化价值变现
- 客户判断更清楚：提升存量业务运营效率与资本使用效率的关键方法，改善现金流与整体回报
课程背景与交付信息
当前，中国企业普遍面临着一个关键转折点：增量市场红利见顶，野蛮生长时代落幕，竞争的主战场正从开拓新客户、新领域，转向深耕现有业务、挖掘存量价值。许多企业虽拥有稳定的客户基础、成熟的业务体系与积累多年的资源，却陷入增长乏力、利润微薄的困局，传统的运营优化与成本削减已触及天花板。在此背景下，向存量业务要利润不再是可选项，而是关乎企业生存与可持续发展的核心战略
本课程正是为解决这一核心痛点而设计。我们摒弃泛泛而谈的商业理论，直击要害，提供一套系统性的业务积木重构方法论。课程旨在引导企业管理者将视角从外部寻找新机会转向内部激活老价值，系统学习如何像医生一样诊断现有业务的利润瓶颈，像设计师一样重构交易结构与资源组合，像工程师一样搭建可持续的盈利增长引擎。通过深度盘活存量客户、优化业务组合、设计多层次盈利模式并提升运营与资本效率，帮助企业在不依赖大规模新增投入的前提下，实现利润的深度挖掘与结构性增长，将现有的基本盘转化为支撑未来发展的利润泉
课程时间
1天，6小时
授课方式
专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操
课程内容重点
01系统扫描存量业务的利润瓶颈
02优化存量交易结构与业务组合
03广联达建筑业数字化商业模式新生态的创新整合之路
04设计存量业务的盈利增长引擎
讲师介绍
马涛
战略创新与商业模式专家
中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《深度挖掘：向存量业务要利润》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合集团直属部门高管各公司负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统诊断存量业务利润瓶颈的核心框架与评估工具，精准定位价值流失环节，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
