课程总览
内容重点
- 第一天上午
主播的自我修炼：主播IP打造与直播实战
直播运营全流程实操需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
窦伟 · 阿里达摩院高级AI训练师
课程大纲
主播IP策划与打造
一、主播角色认知与直播思维提升
- 主播的概念及定义
- 1. 直播流量的承接者
- 2. 直播内容的输出者
- 3. 直播产品的销售者
- 4. 直播客户的沟通者
- 2. 主播必备的基础能力
- 1. 语言表达能力
- 2. 形象管理能力
- 3. 灵活应变能力
- 4. 情绪管理能力
二、主播IP打造路径与技巧
- 1. 主播IP打造路径
- 1. 主播打造IP的重要价值：提升信任，促成成交
- 2. 企业主播IP3力要求：亲和力、表现力、专业力
- 3. 主播打造IP的核心公式：主播定位+内容输出
- 4. 主播IP人设打造：主播标签、直播人群、直播内容、主播个性
- 5. 主播IP打造工具——主播IP四步法
- 步骤一：主播IP人设定位
- 步骤二：主播IP个性风格
- 步骤三：主播IP形象包装
- 步骤四：主播IP内容策划
直播运营全流程实操
内容重点
- 直播运营全景流程
- 1. 播前准备 2）平台运营 3）直播开播 4）播后复盘
- 2. 直播运营四大核心要素：人、货、场、流
- 1. 人：直播团队搭建与配合：主播、副播、统筹运营、场控、中控
- 2. 货：直播间选品策略和选品设计
主播直播表现力提升及演练
内容重点
- 1. 主播表现力提升技巧1）镜头感2）语调 3）语速 4）停顿 5）重音 3）情绪
- 2. 主播亲和能力提升技巧
- 1. 使用个性化称呼
- 2. 使用情感话术
- 3. 分享故事和案例
主播直播实战演练
内容重点
- 直播实战：每位主播进行分组直播模拟实战
- 直播点评：针对主播直播模拟实战进行点评
- 评优颁奖：根据2天课程及学员分数进行评优颁奖
- 课程答疑与总结
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 【熟练掌握搭主播IP打造技巧和方法，孵化企业专属主播】
- 【熟练掌握主播表现能力提升技巧和方法】
- 【熟练掌握主播直播内容的策划和话术技巧】
- 【通过直播实战及演练输出主播直播作品】
课程背景与交付信息
目前，直播营销已经成为各大企业、品牌、商家最重要的营销武器和销售渠道，目前已经形成了万店齐播、百业皆播的景象，直播已经成为企业品牌曝光、获客引流、商业变现的最重要的营销手段和方式。主播作为直播的核心，其人设定位、表现力和话术设计能力直接影响直播的吸引力和流量的承接。然而，许多主播在直播过程中遇到了以下几个主要痛点和挑战
1、主播定位人设不清晰：主播对角色认知不，缺乏明确人设，没有形成自己的风格，无法获得客户的认知、记忆及好感和信任
2、主播表现力不足：缺乏有效的表达技巧的运用，难以在镜头前自然、生动地表达自己，导致直播显得生硬或缺乏感染力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01主播IP策划与打造
02直播运营全流程实操
03主播直播表现力提升及演练
04主播直播实战演练
讲师介绍
窦伟
阿里达摩院高级AI训练师
阿里达摩院高级AI训练师，16年品牌策划与新媒体运营实战经验。精通AI新媒体营销与AIGC应用，曾带动销售1200万+，创造2亿+流量曝光。擅长通过AI技术赋能短视频、直播及私域运营，助力企业实现营销数字化转型
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本课程页面围绕《主播的自我修炼：主播IP打造与直播实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
【熟练掌握搭主播IP打造技巧和方法，孵化企业专属主播】；【熟练掌握主播表现能力提升技巧和方法】。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
