破冰——为什么全网都在养龙虾？
破冰——为什么全网都在养龙虾？要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
机遇、陷阱与行动策略
破冰——为什么全网都在养龙虾、OpenClaw 到底怎么用？三大核心能力拆解和硬核真相——收益、成本与致命风险连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
艾钧 · 企业数字化转型与人工智能应用专家
课程大纲
OpenClaw 到底怎么用？三大核心能力拆解
OpenClaw 到底怎么用？三大核心能力拆解要点拆解
- 梳理OpenClaw 到底怎么用？三的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习OpenClaw 到底怎么用？三的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出OpenClaw 到底怎么用？三客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
硬核真相——收益、成本与致命风险
硬核真相——收益、成本与致命风险要点拆解
- 梳理硬核真相——收益、成本与致命风险的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习硬核真相——收益、成本与致命风险的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出硬核真相——收益、成本与致命风险客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
战略建议——我们该如何应对？
战略建议——我们该如何应对？要点拆解
- 梳理战略建议——我们该如何应对？要点的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习战略建议——我们该如何应对？要点的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出战略建议——我们该如何应对？要点客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 推进动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队跟进更一致：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用破冰——为什么全网都在养龙虾与OpenClaw 到底怎么用？三大核心能力拆解完成一轮复盘练习。
课程时间
24小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破冰——为什么全网都在养龙虾？
02OpenClaw 到底怎么用？三大核心能力拆解
03硬核真相——收益、成本与致命风险
04战略建议——我们该如何应对？
讲师介绍
艾钧
企业数字化转型与人工智能应用专家
清华大学博士、副教授，专注企业数字化转型与AI应用，兼具学术与商业实践。阿里云全球认证咨询讲师，年均授课超600课时，累计培养学员近万人，服务电力、金融等多行业头部企业
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本课程页面围绕《“养龙虾”还是“被虾吃”？—— OpenClaw 商业实战全景拆解：机遇、陷阱与行动策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
