打开广阔的少儿险市场｜企业内训课程

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

了解少儿险市场特点；清楚少儿险市场意义

课程大纲

少儿险市场相关内容

四、少儿险市场开拓口诀

1. 巧用媒体，事半功倍
2. 抓住要点，爱心突破
3. 数字说话，科学行销
4. 组合销售，提升业绩

五、人人需要天骄

1. 对公司
1. 完善产品体系
2. 巩固高端少儿市场
3. 培养综合金融客户
2. 对销售人员
1. 开拓市场
2. 应对竞争
3. 对客户
1. 体现父母关爱
2. 做好家庭理财

少儿险销售流程及营销技巧

二、一定要为孩子投保的十大理由

1. 保费便宜
2. 承保机会大
3. 建立良好长期的风险规划
4. 教育或创业基金
5. 减轻子女将来的负担
6. 保险给付完全免税
转移财产给子女
节税规划
训练子女责任感
风险转移，保障家庭生活安定

三、少儿保险销售注意事项

1. 避免使用第一人称
2. 少谈保障多谈未来—教育费用
3. 多用情景式销售——预演未来
4. 准备好小礼物——小兵立大功

四、切入少儿险营销话题的方法——亲子话题

1. 举办亲子讲座
1. 对客户：家长们都渴望在孩子成长和教育问题上能够得到更新、更好观念的指引
2. 对销售人员：组织亲子讲座是收集妈妈和准妈妈们信息以及直接与她们建立沟通的最直接方式
2. 善用客户转介绍
提供高附加值售后服务
注重为客户提供高附加值的售后服务也是亲子角度切入营销的一个重要渠道
少儿险销售技巧
1. 面子的诉求
1. 孩子现在他不懂，买不买无所谓，但将来他长大了（慢慢地讲）.朋友们都有而他.
2. 昨天，我去了一对夫妻那儿，他们经济挺紧张的，但听说是给孩子一辈子的礼物，又是一种存钱的方式.他们挺高兴的.

五、少儿保险营销中体现个性化服务

1. 了解孩子特性
定制保险方案
基于对孩子特性的了解，根据每个家庭的具体情况和需求，定制个性化的保险方案
互动式沟通
教育规划建议
专业健康指导
可以提供专业的健康指导，帮助客户更好地照顾孩子的身体健康
心理咨询服务
跟踪成长变化
定期反馈评估

目标+行动=成功

一、树立明确目标

1. 目标的重要性
1. 设定明确目标是获得事业成功的前提
2. 可以帮助明确各阶段的工作任务
3. 帮助实现个人财务和事业目标
故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡
2. 目标确立的原则
1. 明确性
2. 可行性
3. 时间性
4. 驱动性

二、行动计划制定并发表

1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
2. 制定训后三个月工作计划（提供工具支持）
3. 上台发表目标及行动计划

四、激励引导

案例：褚时健：从烟草大王到亿万富翁，从锒铛入狱到传奇重生的历程
总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化

适合对象

全体保险销售人员

课程定位与主要问题

《打开广阔的少儿险市场》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

了解少儿险市场特点
清楚少儿险市场意义
沟通复盘有依据：少儿险开发方法
厘清少儿险销售流程
提升少儿险销售技能
推进动作更具体：少儿险销售目标

课程背景与交付信息

当今社会，随着生活水平的不断提高，越来越多的家庭为了孩子的全面成长，将大部分心思和精力都放在孩子的身上，希望能给孩子提供有力的支持和全面的保障，期待孩子在将来进入社会后，拥有更强的竞争力。针对孩子在不同生长阶段的需要提供相应的保险金，充分体现父母对子女的呵护和关爱。在少儿保险市场中，客户需求主要集中在为孩子提供健康、教育、未来的经济保障。父母希望通过保险为孩子构建一个安全网，以应对突发的医疗支出、教育费用以及未来的生活规划。因此，我们需深入了解家长的关注点，为其量身定制保险产品。在营销过程中，我们应该采用互动式沟通…

本课程从少儿市场的特点入手，讲述开发少儿市场的意义和方法，从公司、业务员、客户三方的需求阐述销售少儿险的必要性，教会参训人员如何切入少儿险营销，掌握少儿险销售技巧，从而能够从容自如地进行少儿险销售

课程时间

6小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、训练通关

课程内容重点

01少儿险市场相关内容

02少儿险销售流程及营销技巧

03目标+行动=成功

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《打开广阔的少儿险市场》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

全体保险销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

了解少儿险市场特点；清楚少儿险市场意义。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析、训练通关，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

打开广阔的少儿险市场