共同富裕下的中产家庭资产配置

中国中产家庭资产配置现状、保险在资产配置中的作用和产品讲解连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1小时 销售管理

课程大纲

中国中产家庭资产配置现状

一、中产家庭资产配置痛点
  • 1. 宏观环境错综复杂,中产家庭财富管理困惑增加
  • (1)国内外形势诡谪多变,资产配置难度增加
  • 国家政策解读:习近平主席《正确认识和把握我国发展重大理论和实践问题》
  • 关键词解读:共同富裕
  • 解读:共同富裕政策与制度
  • 外部变化:百年未遇之大变局
  • 案例:俄乌冲突、佩洛西访台的连锁反应、美国芯片法案
  • 解放军军演、五大中资巨头退出美股、大力发展芯片市场
  • 内部变化:统一大市场、经济内外双循环、共同富裕、三次分配
  • (2)房地产行业监管趋严,中产家庭对房产投资期望降低
二、中产家庭资产配置现状分析
  • 1. 配置理念有所改善
  • (1)风险意识渐入人心,但对收益仍有较高期待
  • (2)家庭财富保障水平有限,缺乏全面财富管理规划
  • 2. 配置结构不合理
  • (1)房地产占比仍较高,金融资产配置比例有待提升
  • (2)保障类资产配置比例低,保障意识仍待增强
  • 3. 配置结果不理想
  • (1)类固收产品收益下滑,投资满意度低
  • (2)证券投资困惑多,股票及基金投资体验不佳
三、结合家庭实际情况,适配资产组合
  • 1. 不同类型理财产品的基本特征
  • 2. 家庭金融资产配置建议
  • 3. 培养科学的资产配置理念,避免非理性收益预期
四、家庭资产配置模型实现路径
  • 1. 设定理财目标
  • 2. 预期收益测算
  • 3. 投资与保险配置
  • 4. 产品组合配置
  • 5. 配置预期效益校验
  • 6. 实施与跟进

保险在资产配置中的作用

内容重点
  • 作用一:锁定利率才是真智慧
  • 作用二:子女教育
  • 作用三:医疗
  • 作用四:养老
  • 作用五:财富保护与传承的风险

产品讲解

一、增额终身寿险之锁定利率
  • 计划书:增额终身寿险如何实际长期利率锁定
  • 增额终身寿险之子女教育
  • 计划书:增额终身寿险如何实际未来教育金规划
  • 增额终身寿险之养老
  • 计划书:70后、80后如何合理规划养老
  • 增额终身寿险产品之财富保护与传承的风险
  • 举例:增额终身寿险如何通过保险属性实现财富保护与传承的风险

适合对象

中产以上家庭客户群体

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • ▲ 业绩:促进金融机构增额终身寿产品/年金险产品产能提升
  • ▲ 服务:从推销保险到客户需要保险,获得大额保单
  • ▲ 专业:通过国家政策的深度解读,行业内权威报告解读,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题
  • ▲ 工具:提供大量中产家庭调查报告数据

课程背景与交付信息

伴随中国中产家庭的强势崛起,其在创富、守富以及传富方面的需求快速增长,而目前资产管理和财富管理机构现有产品体系可能难以完全满足中产家庭日渐多元化的资产配置需求,财富管理行业面临巨大的市场机遇及挑战

本课程将更多的目光投向共同富裕对中产家庭资产配置行为造成的影响。通过对中国中产家庭风险进行全面分析,最终实现科学的中产家庭资产配置思路,为保险公司实现业务增长,为营销员实现收入提升

课程时间

1小时

授课方式

政策解读、案例分析、思考分析

课程内容重点

01中国中产家庭资产配置现状
02保险在资产配置中的作用
03产品讲解

讲师介绍

朱小东 讲师头像

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东,保险营销管理实战专家,19年一线经验,曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划,以法商思维赋能业务增长,累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业
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课程差异说明

本课程页面围绕《共同富裕下的中产家庭资产配置》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

中产以上家庭客户群体。

学习这门课可以获得什么收益?

▲ 业绩:促进金融机构增额终身寿产品/年金险产品产能提升;▲ 服务:从推销保险到客户需要保险,获得大额保单。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用政策解读+案例分析+思考分析,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配