两会宏观趋势与财险业务机会——政策导向下的需求挖掘
内容重点
- 核心目标：读懂政策，找到业务增量方向
- 1. 两会核心精神与财险业务关联解读
- 梳理实体经济、绿色发展、安全生产、民生保障四大政策方向
- 拆解政策对企业端（安全生产险、绿色能源险）的需求拉动逻辑
- 分析政策对个人端（家财险、意外险、护理配套险）的需求唤醒作用
2026财险专业化经营：从两会红利到业务产能的成交闭环
2026财险专业化经营：从两会红利到业…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
赵语桐 · 财富管理实战专家
课程大纲
重点财险产品熟悉——目标客群与核心亮点拆解
内容重点
- 核心目标：吃透产品，精准匹配客户需求
- 1. 重点财险产品分类与定位
- 企业类产品：安全生产险、雇主责任险、货运险的功能定位
- 个人类产品：家财险、意外险、驾乘险的适用场景
- 创新类产品：绿色能源险、供应链险的战略价值
战略布局——发展是硬道理，但硬发展是没道理
内容重点
- 核心目标：吃透政策，找到可执行的展业路径
- 1. 近期集团与省分公司财险业务政策解读
- 梳理业务目标、激励政策、重点推动产品三大核心内容
- 解读渠道支持、费用倾斜、考核导向的政策红利
- 明确重点行业、重点区域、重点客群的业务发展方向
全流程销售实战——政策+产品+路径的闭环落地
内容重点
- 核心目标：闭环落地，提升成交率与产能
- 1. 异议处理：政策+产品双维度回应
- 针对保费高异议：用政策保障+风险覆盖逻辑回应
- 针对不需要异议：用政策趋势+案例警示引导需求
- 针对再考虑异议：用政策窗口期+服务优势推动决策
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《2026财险专业化经营：从两会红利到业…》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 精准把握两会宏观趋势与财险业务的结合点，找到政策驱动下的业务新机会
- 熟练掌握重点财险产品的目标客群、核心优势与差异化亮点，能快速匹配客户需求
- 清晰理解集团与省分公司的业务政策与推动路径，掌握可直接落地的展业动作
查看更多收益 收起更多收益
- 学会将政策、产品、客户需求串联，形成一线可复用的销售话术与展业流程
- 课程学员：财险管理干部、一线销售人员、团队主管、渠道经理
课程背景与交付信息
2026年全国两会持续强调实体经济发展、风险防控、民生保障与高质量发展，为财险业务指明了服务国家战略、护航企业经营与家庭安全的核心方向。在宏观政策引导下，企业端对安全生产、绿色能源、供应链风险保障需求显著提升，个人端对家财险、意外险、养老护理配套保障的关注度持续走高
当前一线销售仍存在产品不熟、政策吃不透、路径不清晰的痛点：对重点财险产品的目标客群、核心优势与差异化亮点把握不足，对集团及省分公司的业务政策、推动举措理解不深。本课程立足两会宏观趋势，以产品吃透+政策落地+实战路径为核心，帮助一线销售快速将政策红利转化为业务产能，实现专业能力与业绩增长的双向提升
课程时间
6小时
授课方式
讲授示范、案例分析、场景演练、政策拆解
课程内容重点
01两会宏观趋势与财险业务机会——政策导向下的需求挖掘
02重点财险产品熟悉——目标客群与核心亮点拆解
03战略布局——发展是硬道理，但硬发展是没道理
04全流程销售实战——政策+产品+路径的闭环落地
讲师介绍
赵语桐
财富管理实战专家
赵语桐，财富管理实战专家，拥有近20年金融行业经验。曾任平安、人寿培训经理，持有CWMA及CHFP认证。累计培养30000+名持证理财规划师，专注财富管理、保险营销及AI金融营销应用，助力金融机构数字化转型与效能提升
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本课程页面围绕《2026财险专业化经营：从两会红利到业务产能的成交闭环》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
精准把握两会宏观趋势与财险业务的结合点，找到政策驱动下的业务新机会；熟练掌握重点财险产品的目标客群、核心优势与差异化亮点，能快速匹配客户需求。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授示范、案例分析、场景演练、政策拆解，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
