平等交锋：HR高管薪酬谈判实战策略

课程大纲

心态重塑与气场建立：在高管面前赢得平等对话权

一、角色定位与心理建设：从执行者到公司代表的心态切换

明确你在高管薪酬谈判中的核心定位与价值
(1) 你是公司战略人才布局的关键执行者，代表的是公司整体平台
(3) 你是促成公司与顶尖人才达成合作意向的关键沟通桥梁
(4) 你的最终目标是达成既符合公司长远利益、又能被候选人接受的共赢方案
识别并克服面对高势能候选人时的常见心理劣势
建立不卑不亢专业谈判姿态的三大核心支柱

二、气场营造与专业呈现：用行为细节塑造平等对话的良好氛围

精通非语言沟通中传递自信与尊重的关键信号
设计伙伴式而非审问式的谈话开场与环境布局
(2) 环境选择：优先选择中性、舒适、私密性好、无干扰的会议室或洽谈区
快速建立信任与专业形象的三个关键动作
落地工具与模型：高管谈薪HR心理建设三相信原则复盘表
活动名称：破冰开场与气场建立情景模拟

精准备战：掌握高管薪酬的行情与底牌

一、知己知彼：深度调研高管薪酬的市场行情与构成要素

精准获取目标岗位的市场薪酬数据，建立客观参照系
(3) 分析对标企业类似岗位的公开信息（年报、招聘信息）或可靠的业内信息
(4) 建立本公司关键高管岗位的动态市场薪酬数据库
(1) 固定薪酬：基本工资、岗位津贴、住房补贴等（关注其在总包中的占比）
深入分析目标候选人当前的薪酬包结构与潜在期望区间
(3) 警惕候选人可能存在的期望膨胀或信息不对称

二、明确底牌：基于公司战略与支付能力，设定清晰的谈判区间与备选方案

精准评估该岗位对公司当前及未来战略的贡献与价值预期
结合公司整体薪酬策略、内部公平性与财务预算，确定薪酬范围
(1) 明确该岗位的内部职级定位与对应的薪酬带宽（Band）
设计包含多个选项、具有一定灵活性的薪酬包方案组合
(1) 准备至少2-3套不同侧重点的Offer方案
(3) 设定清晰的谈判授权范围：理想目标点、可接受上限、必须坚守的底线

三、内部协同：与用人部门/高层领导就薪酬策略达成高度一致

在谈判前，务必与最终面试决策者进行充分沟通
(1) 汇报详尽的市场薪酬调研结果与对候选人期望的专业分析
(2) 共同审阅并确认最终的薪酬方案组合与谈判授权范围
(3) 明确在谈判过程中，哪些信息可以由HR直接决策，哪些需要向上请示
就谈判策略与分工达成共识
(1) 明确由HR主导薪酬谈判过程，业务负责人适时提供支持
(2) 统一对外沟通口径，避免出现信息不一致或内部矛盾
建立快速决策通道
真实案例分享：分享某公司在招聘一位关键的技术VP时如何成功谈判
活动名称：高管薪酬包方案设计与内部沟通模拟

博弈有道：高管薪酬谈判的策略运用与沟通技巧

一、掌控节奏：主导谈判议程，把握关键信息流

设定清晰、平等的谈判议程与时间框架
(1) 开场即明确本次沟通的核心目标、大致流程与预期时长
(2) 主动引导谈话节奏，避免被候选人完全带偏
实施先价值、后价格的沟通策略，提升平台吸引力
掌握信息披露的节奏与技巧：管理期望，适时出牌
(3) 回应初步报价的缓冲与探寻技巧

二、精准施策：运用有效的谈判策略与让步艺术

理解并应用锚定效应设定合理的初始报价范围
(2) 引导候选人先给出其具体期望数字，再进行回应
灵活运用价值置换策略：用非现金资源换取现金空间
(1) 主动识别并确认候选人可能更看重的非现金因素
掌握拆包与打包的薪酬方案沟通技巧
(3) 准备好多套总价值相近、但结构不同的方案供候选人权衡
实施有策略、有条件的让步技巧，守住底线
(1) 明确内部已确定的各项薪酬要素的谈判底线与可让步空间
(4) 坚守核心薪酬原则与内部公平性底线，对于不合理的要求敢于说不

三、有效控场：应对高管候选人常见的挑战性行为

应对候选人的高姿态或模糊表态
(1) 保持冷静、专业、不卑不亢的态度，不被对方的气场或头衔所压制
应对候选人的时间压力策略
(3) 在权限范围内，尝试加快内部决策流程，并及时告知进展
应对候选人质疑公司诚意或挑战HR专业性
(1) 避免情绪化回应或陷入争辩，保持自信与开放的态度
(2) 用准备好的市场数据、公司薪酬策略和过往成功案例进行专业回应
应对谈判陷入僵局或对方提出不合理要求
(1) 适时建议暂停讨论，给双方冷静思考的时间
(2) 重新梳理双方的核心诉求与分歧点

适合对象

HR

课程定位与主要问题

课程设计、经验萃取、课堂呈现和学员转化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

经验拆解更清楚：学员画像、课堂目标和转化任务，先讲清对象、约束和判断标准
围绕心态重塑与气场建立：在高管面前赢得…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助高管薪酬谈判的策略运用与沟通技巧完成一次可复盘的应用演练
输出角色定位与心理建设：从执行者到公司…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在高管招聘这场抢人大战中，薪酬谈判是决定成败的最后一公里。然而，当面试流程中唱主角的高层领导退居幕后，由HR接手这关键一环时，往往会面临一个微妙而现实的挑战：面对履历光鲜、气场强大的高管候选人，HR如何在职级和经验的落差下，保持专业、自信、平等的姿态，进行一场卓有成效的薪酬博弈？本课程专为承担高管谈薪重任的HR同仁设计，旨在提供一套打破身份焦虑、提升谈判段位的实战心法与打法。您是否常常遇到以下困境

(1) 面对比自己职位高、年龄长、经验丰富的候选人，内心发怵，开场就矮了半截，气势上难以平等对话？

(2) 谈薪时过于聚焦数字本身，缺乏对候选人真实诉求（如发展空间、平台影响力）的深度挖掘，导致谈判陷入僵局？

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、小组讨论、角色扮演、案例分析等

课程内容重点

01心态重塑与气场建立：在高管面前赢得平等对话权

02博弈有道：高管薪酬谈判的策略运用与沟通技巧

03角色定位与心理建设：从执行者到公司代表的心态切换

04(1) 你是公司战略人才布局的关键执行者，代表的是公司整体平台

05(4) 你的最终目标是达成既符合公司长远利益、又能被候选人接受的共赢方案

讲师介绍

苏毅

组织效能与数字化管理专家

18年世界500强及名企HR实战经验，专注组织变革、人才发展、战略落地及AI赋能管理。独创闭环方法论，助力企业构建高效能组织，累计服务客户50余家，培训学员逾5000人。可结合AI+人力资源方向补充授课视角，聚焦AI在招聘、绩效、培训等HR模块的应用

互联网科技制造业金融银行电力能源房地产消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《平等交锋：HR高管薪酬谈判实战策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

HR。

学习这门课可以获得什么收益？

看清学员画像、课堂目标和转化任务，先讲清对象、约束和判断标准；围绕心态重塑与气场建立：在高管面前赢得…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授、小组讨论、角色扮演、案例分析等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配