岁月赢家-个性化家庭养老规划落地方案

岁月赢家-个性化家庭养老规划落地方案的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制,适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

0.5天,3小时 供应链管理

课程大纲

第一章 知趋势:宏观养老趋势下的个体/家庭养老

一、为什么学了那么多宏观大势但是很难应用?
  • 1. 资配困境:宏观大势侃侃而谈却总飘在空中
  • 2. 思维解题:客户关心趋势,更关心跟自己有什么关系
  • 3. 赢家破局:聚焦国际和国内大势下的个体差异化影响
二、银发客群财富管理模式
  • 金融+服务构建的商业养老闭环
  • 不同财富客户养老需求分析
  • 养老金融产品与权益服务
  • 养老金融产品的多元化发展与多层次适配
  • 案例:多品牌机构财富中心适老化改造

第二章 懂原理:家庭养老规划的基层逻辑与原则

一、为什么提供养老资配服务时很难得到客户信任?
  • 1. 资配困境:专业底蕴不足导致提供服务时很难取信客户
  • 2. 思维解题: 从财富顾问到养老规划师需要转变
  • 3. 赢家破局:三专:服务、谈资、流程塑造专业形象
二、养老规划基本原则
  • 1. 时间规划原则
  • 2. 资产配置原则
  • 3. 人文关怀原则
三、家庭养老规划周期
  • 1. 家庭财富管理生命周期
  • 2. 家庭退休管理生命周期
  • 3. 行业/公司/事业发展周期
四、个性化养老需求分析
  • 1. 不同财富量级客群养老规划与退休生活
  • 2. 不同行业/职业客群养老规划与退休生活
  • 3. 不同家庭结构养老规划与退休生活
五、养老金融产品与权益服务

第三章 会应用:省心省力的家庭养老规划方案输出

一、驱之以情:养老远景与品质养老
  • 1. 家庭情况与养老目标
  • 2. 现有储备与家庭风险
  • 3. 情感关怀与生活品质
  • 4. 定制化养老生活规划
二、驱之以利:资产配置与长期回报
  • 1. 全生命周期财富管理策略
  • 2. 个性化资产配置方案
  • 3. 投资回报与风险管理
  • 4. 高端保险与特殊投资
三、驱之以长久:终身陪伴的品质养老
  • 1. 一站式家族财富管理
  • 2. 法政环境分析与应对
  • 3. 定期追踪与动态调整
  • 4. 客户教育与共享平台
  • 课程总结

适合对象

私行客户经理、财富顾问、理财经理、保险顾问

课程定位与主要问题

问题反复出现,改善动作难以沉淀为稳定标准时,课程可以用于梳理现状、练习方法,并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 对齐现场问题、质量波动和改善节点,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕为什么学了那么多宏观大势但是很难应用明确判断口径和处理优先级
  • 用宏观大势侃侃而谈却总飘在空中安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走客户关心趋势,更关心跟自己有什么关系相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

根据中国银行业协会的数据,预计到2025年,中国65岁以上的人口将达到2.1亿,占总人口的14.8%,标志着我国将进入深度老龄社会,养老问题已经成为一个不容忽视的社会议题

近年来,政府提出了多项政策措施来应对老龄化挑战。例如,十四五规划中明确提出要健全多层次社会保障体系,推进养老保险全国统筹,完善城乡居民基本养老保险制度等。一方面,加大了对养老服务业的支持力度,鼓励社会资本进入养老领域,推动养老服务体系建设,特别是加强社区居家养老服务的发展;另一方面,通过税收优惠等措施激励企业和个人参与养老保险和个人储蓄计划,以促进养老金储备

如何养老、如何高品质养老逐渐成为家庭资产配置首要任务。现代家庭日益凸显的个性化、多样化养老需求的增长VS养老资产配置的失衡,成为金融机构打开养老市场的突破口

课程时间

0.5天,3小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01为什么学了那么多宏观大势但是很难应用?
02资配困境:宏观大势侃侃而谈却总飘在空中
03思维解题:客户关心趋势,更关心跟自己有什么关系
04赢家破局:聚焦国际和国内大势下的个体差异化影响
05银发客群财富管理模式

讲师介绍

来寂则 讲师头像

来寂则

宏观经济分析与资本运营实战专家

来寂则,宏观经济与资本运营实战专家。曾任国投证券投行副总裁,现任基金投资总监。擅长国有资本运作、并购重组及宏观经济研判,主导多起明星资本案例,累计赋能200+家企事业单位。可结合银行与金融机构转型版方向补充授课视角,聚焦Wealth Management, Asset Allocation

金融银行政府国企制造业互联网科技医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《岁月赢家-个性化家庭养老规划落地方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

私行客户经理、财富顾问、理财经理、保险顾问。

学习这门课可以获得什么收益?

对齐现场问题、质量波动和改善节点,先把训练目标落到真实工作场景;围绕为什么学了那么多宏观大势但是很难应用明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按0.5天,3小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配