新医改政策解读及医药耗材企业应对策略

课程大纲

第一部分：中国医用耗材行业现状及前景分析

三、竞争格局

1. BD 独占鳌头BD公司，占据了5.1%的市场份额
2. 其他九家企业分别是：鱼跃医疗、泰尔茂、泰邦生物、欧普康视、华兰生物、金域医学、安科生物、天坛生物和迈瑞医疗
3. 企业规模
1. 一次性医用耗材行业中大型企业较少，中小型企业较多
2. 营收超过10亿元的企业仅有20家，其中只有5家超过20亿元。而营收在1亿元以下的企业则有近3000家

四、发展趋势

1. 国产替代进程加快，提升产品质量和安全性
2. 细分市场差异化发展，满足多元化需求
3. 新技术、新产品不断涌现，推动行业创新发展
4. 渠道多元化、服务模式创新，提升客户满意度

第二部分：中国医药改革政策解读

二、集中带量采购政策解读

1. 集采背景及政策解读
2. 带量采购进展梳理
3. 国家带量采购接续方案分析
4. 带量采购影响分析
国家带量采购未来趋势预测

三、《医药行业合规管理规范》解读

（一）器械的广告合规要求

可发布广告的器械范围
广告内容要求
广告媒介
医药代表推广合规要求
医学互动要求
学术会议及讲座要求
学术资料要求
招待、推广辅助用品和医学相关物品要求
聘请医疗卫生人士提供咨询或其他服务要求

适合对象

大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

了解国家医药政策改革背景，知晓国家健康2030战略
国家带量采购的政策执行办法，了解VBP带量的影响
了解中药行业发展现状和前景
了解医药行业反腐政策及其合规推广

课程背景与交付信息

医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，医疗反腐要求企业的合规经营，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则失去医院这个主要的市场，企业陷入两难境地

医药企业未来如何应三医联动改革？如何应对VBP政策带来的巨变，如何在合规下进行学术推广，在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？这些都是医药企业面临的迫切问题

本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从医疗政策解读，VBP给企业带来的影响，以及反腐败形势下企业如何合规推广，给到企业有益的帮助，帮助企业找到应对的策略，在市场中利于不败地位

课程时间

1天

授课方式

结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析等方式

课程内容重点

01中国医用耗材行业现状及前景分析

02中国医药改革政策解读

03BD 独占鳌头BD公司，占据了5.1%的市场份额

04企业规模

05一次性医用耗材行业中大型企业较少，中小型企业较多

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《新医改政策解读及医药耗材企业应对策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解国家医药政策改革背景，知晓国家健康2030战略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：场景化教练式培训：一般是1天时间（通常为6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用政策解读、案例分析等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配