国企及合资《市场活动策划实战赋能

国企及合资市场活动策划实战赋能适合带着现有问题进入课堂，通过问题识别：业务场景、关键对象与优先级把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 合规管理
授课讲师： 胡晓 · 营销谈判资深教练
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

国企（合资）市场活动认知与战略对齐

一、破冰与需求对齐（09:00-09:30）
二、国企市场活动的核心特性与战略价值（09:30-10:30）
  • 1. 理论模型
  • 2. 三维价值模型：系统阐述国企市场活动需平衡的品牌公信力、战略协同（政企、校企）、长期合作转化三重价值
  • 3. 1511系统战法借鉴：解析如何以一个核心业务目标统领全局，打好多兵种协同的系统战，确保活动与战略紧密挂钩
  • 4. 核心差异：深度对比民企，明确国企活动的独特性（合规先行、决策链长、关系深度优先于短期转化）
  • 5. 特色活动逻辑：重点拆解技术研讨会、高层拜访、招投标对接等活动的核心目的——可视化企业综合实力、差异化技术优势、具象化长期合作价值
三、市场活动策划的核心理论模型与应用（10:45-12:00）
  • 1. 基础模型：STP-3C-4P组合模型，用于系统规划目标客户触达与转化路径
  • 2. 协同模型：RACI责任分配矩阵，为内外部资源高效协调提供清晰框架
  • 3. 价值模型：ROI测算模型与会算账思维，贯穿成本管控与效果评估

全流程核心模块拆解（上）——前期洞察与创意策划

一、前期洞察：精准定位目标与需求（14:00-15:00）
  • 1. 核心方法：决策层-技术层-执行层三维客户洞察法，精准把握不同角色的关注点与痛点
  • 2. 分析框架：政策、行业、竞品、客户痛点的交叉分析矩阵
二、创意策划：打造有吸引力与传播力的方案（15:15-16:45）
  • 1. 痛点-价值-形式三角创意法：在国企合规框架内，找到吸引力与专业性的平衡点
  • 2. 大花轿传播模型融合：思考如何将活动创意绑定行业文化母体、设计低门槛参与环节、提供高情绪价值或专业价值，促进自发传播
  • 3. 简——海报语言重点要突出
  • 1. 品牌发布：战略高度与公信力展示
  • 2. 产品推广：技术优势转化为可感知的应用场景与客户价值
  • 3. 客户维系：基于长期主义的个性化关怀与增值服务设计
  • 4. 技术研讨会/高层拜访：专业深度沟通框架设计，融入 手拉手闭环思维，5、确保会前精准匹配、会中高效对接、会后跟踪转化

全流程核心模块拆解（下）——资源整合、执行管控与效果评估

一、资源整合：内外部协同的高效策略（09:00-10:30）
  • 1. 内部协同：基于RACI模型，明确市场、销售、技术、财务、法务在活动各阶段的核心职责与协作节点
  • 2. 关键协同点：与销售进行需求与线索闭环设计；与财务进行预算编制与动态管控；与法务进行合同与风险审核
  • 3. 外部协同：供应商筛选、评估、管理的标准化流程与绩效评估（KPI）
  • 案例研讨：剖析一个因协同不力导致活动效果打折的案例，总结规避策略
二、执行管控与风险应对（10:45-12:00）
  • 1. 标准化流程：呈现从筹备、执行到收尾的完整节点管控清单（Checklist）
  • 2. 风险管控

适合对象

企业中高层、营销管理者、品牌部人员、营销推广总监及策划经理销售部人员等

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
  • 国企及合资《市场活动策划实战赋能…和问题识别：业务场景、关键对象与优先级会被串成一组可练习的合规落地
  • 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 留痕复盘有依据：流程步骤、工具应用与练习任务相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在日益复杂的市场环境下，国企及合资企业的市场活动策划，面临着兼顾品牌公信力与实效转化、平衡严谨合规与创新吸引、协调多部门长链条与追求效率的多重挑战。传统的活动模式常陷入重形式、轻战略、有执行、无协同、有投入、难算账的困境，难以系统支撑战略落地与业务增长。为构建新时代的核心市场竞争力，培养一支既能深刻理解企业特性与战略，又能精准策划、高效执行并科学评估的专业化团队，已成为企业营销能力升级的迫切需求

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲解、实战演练、小组讨论 第一天：认知奠基与核心模块拆解

课程内容重点

01国企及合资《市场活动策划实战赋能：场景识别、方法拆解与行动落地
02问题识别：业务场景、关键对象与优先级
03方法拆解：流程步骤、工具应用与练习任务
04落地演练：案例讨论、清单输出与后续跟进

讲师介绍

胡晓 讲师头像

胡晓

营销谈判资深教练

营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗制造业食品酒水汽车行业房地产物流供应链
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《国企及合资《市场活动策划实战赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中高层、营销管理者、品牌部人员、营销推广总监及策划经理销售部人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体；国企及合资《市场活动策划实战赋能…和问题识别：业务场景、关键对象与优先级会被串成一组可练习的合规落地。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论 第一天：认知奠基与核心模块拆解，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配