课程总览
一、什么是演讲路标
- 案例分析：7YES成交法
- 1. 引起注意
- 2. 植入路标
- 3. 情景带入
二、推导式路标
- 1. 三段论与思维串联
- 案例分析：看视频讨论三段论在说服中的使用
- 2. 上帝视角设置路标
- 案例分析：如何由大到小聚焦式表达
- 3. 婴儿视角设置路标
- 案例分析：如何由小到大发散式表达
- 课堂
- 练习：各小组派代表进行推导式演讲
- 全景式路标
- 1. 什么是思维并联
一、精彩开场（四法）
- 1. 新闻数据法
- 2. 问题导入法（问题开场设计工具）
- 3. 先挂开场法（现挂主题、现挂嘉宾、现挂风土）
- 4. SCQA开场法（情景-冲突-疑问-回答）
- 视频案例：柴静演讲《穹顶之下》开场采用了新闻数据法
- 视频案例：著名巧克力广告用了SCQA法
二、顺滑过渡（四式）
- 1. 导游式
- 2. 逻辑式
- 3. 小结式
- 4. 关联式
三、升华结尾（三式）
- 1. 总结概括式（口诀概括、模型概括、公式概括）
- 2. 重复核心式
- 3. 点睛升华式（故事金句法、展望未来法、行动号召法）
- 视频案例：《超级演说家》崔万志的励志演讲
- 练习：以《攻坚克难的故事》为主题，讲述自己攻克工作难题的故事（时限3分钟）
四、如何讲案例故事——最大范围传播产品、项目和企业
- 论证两件事
- 2. 人生故事：事故（痛苦经历）+努力（奋斗过程）+改变（梦想实现）
- 练习：用公式讲一个人生故事
- 产品故事：事故（行业痛点）+目标（努力方向）+改变（产品畅销）
- 案例：55度杯的故事
- 练习：用公式讲一个产品故事
- 企业故事
- 工具：六大证据——将信任视觉化
- 三部曲：宣讲演绎力——丰富生动篇
一、画面的方法
- 1. 视觉
- 2. 听觉
- 3. 触觉
- 4. 味觉
- 5. 嗅觉
- 案例：用五感联动法的TED经典演讲
- 练习：讲一个3分钟的小故事或描述一件物品，要求用上最少3觉
二、金句的方法
- 1. 金句赏析
- 2. 金句三要素：喻情、喻理、喻德
