3P薪酬体系建设

三支柱模型的应用实践

薪酬组成与薪酬模式

• 薪酬=直接薪酬与间接薪酬
• 思考：五险一金如何处理？
• 如何提高间接薪酬的效果？
• 案例：以生日福利为例
• 薪酬=短期薪酬+中期薪酬+长期薪酬

利用薪酬的竞争性来提高招聘效果

• 企业为什么总招不到业务员？
• 案例：华为的底薪置顶原则
• 薪酬的竞争性=高工资？
• 案例：宽带薪酬的PK制度表现
• 在不增加人工成本的前提下，如何提高招聘薪资的吸引力？

如何避免新老员工的工资倒挂？

• 构建工资调整通道
• 工具：基于3p原则的薪酬体系
• 如何理解以岗定薪，薪随岗走？
• 案例：如何理解职位高的薪水高
• 工具：企业职位族的任职资格体系

激励型薪酬结构的设计要点

• 避免职位导向
• 思考：如何平衡岗位价值与业绩、能力间的关系？
• 激励型薪酬结构的两个基本特点
• 案例：激励型赏罚体系
• 案例：以成本会计的工资为例

如何简化岗位评估？

• 1. 结合企业实际开发个性化评估工具
• 2. 岗位评估的四大类要素及解读
• 3. 岗位合并与标准化岗位的选择
• 思考：30个岗位需要评估30次吗？
• 4. 岗位评估要对岗不对人，坚持最低标准

如何避免调薪的烦恼？

• 为什么每年春节后老板都为加薪而烦恼？
• 2. 薪资的普调与个调
• 3. 如何理解绩效加薪？
• 工具：加薪要从人治转向法治
• 涨工资，应该涨在哪一块？

业务条线的薪资设计

• 1. 与其他员工相比，业务员激励有什么特殊要求？
• 2. 业务员为什么一定要分级？
• 3. 如何提高业务员晋级的积极性？
• 4. 提成制可能已失效
• 思考：业务员为什么会躺在现有业绩上睡大觉？