应者汤汤，胜者为王：新基建时代的工程建设领域投标实务

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

应者汤汤，胜者为王：新基建时代的工程建设领域投标实务推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

应者汤汤，胜者为王：新基建时代的工程建设领域投标实务（可选版本）可选版本

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

课程总览

内容重点

前言：首批95个项目总投资4119亿元深圳打响新基建发令枪

互联网+招标采购的基础知识

一、定义与范畴

（一）什么是互联网+招标采购？

1. 政策文件：《互联网+招标采购行动方案（2017-2019年）》发改法规〔2017〕357号
2017. 年深圳顺利通过国家发改委电子招投标试点工作验收
2. 互联网+招标采购与传统电子招投标的区别
（1）政府引导与市场调节
（2）强调开放、强调共享、强调融合
（3）公共资源与互联网+招标采购行动方案

（二）互联网+招标采购

关注点
1：交易各方的

二、各省公共资源交易目录及政府平台

（二）公共资源交易目录的范围与各省特点

1. 各省公共资源交易目录的主要内容
（1）应进必进
（2）深圳的特殊之处
2. 三大运用系统与电子招投标平台
（1）一朵云、两个网、三大应用平台
案例分析：深圳交易集团架构及职能
三级平台对企业的开放及运用
全流程电子化的运用现状
大数据分析及监管运用现状

三、电子招投标主要法律适用

（一）我国招投标法律体系主要内容及5大特点

（二）图解本单位涉及行业应了解的法规条款

电子交易平台流程解析

一、六种基本采购方式

（一）对比及图解

（二）各个方式的适用条件

二、全流程审核点（以政府部门进场项目审核为范例）

（一）招标前期的方案评审

1. PPP项目的政府采购需求公示
2. 深圳市投资在线审批监管平台的运用

（二）招标过程中的流程核审

（三）进场交易的报批把关

（四）进场的综合监督

三、现场流程解析

（一）开标全流程注意点

现场
演练：（1）各组提出电子投标中遇到的交易中心现场问题并答疑
（2）交易中心开标现场常见问题解读

（二）评标全流程注意点

1. 专家抽取：2019年深圳住建局重新组建工程评标专家库
2. 场地分区与交易中心监督

电子投标实务

一、解读招标文件

（一）工程建设招投标负面清单

案例解读：（1）部门规章以上的招标文件负面清单
（2）深圳市建设工程施工类招标文件解读

（二）招标人的倾向性如何体现？

招标公告
资格审查
商务条款
技术条款
评委关系
评标办法解读

二、如何制作优质的投标文件

（一）如何组建投标团队和编写小组

（二）投标文件的必备要素

1. 投标文件撰写的原则
1. 扣题原则
2. 行文原则
3. 精细原则
4. 美化原则

（三）如何博得评委青睐

1. 针对性如何体现
2. 亮点与优势

三、关于投标报价策略

1. 投标报价因素分析
1. 投标目的
（１）重点行业要案例
（２）优势行业保利润
2. 客户态度
（１）提前交流摸实底
（２）从评分标准看倾向
（３）过往项目投资推论
3. 对手心理
（１）对手行业地位

四、线上操作指南

1. CA购买与权限
（1）关于澄清与答疑
（2）关于解密
（3）保障金的提交
（4）投标文件格式与大小
3. 其他

质疑与投诉致胜

一、质疑与投诉基础知识

（一）定义与流程

1. 什么是异议、质疑和投诉
2. 异议和质疑是投诉的前提
3. 质疑与投诉的时间节点

（二）法律解析

1. 什么情况提质疑？
（1）对资格预审文件异议
（2）对招标文件存在异议
（3）对开标异议
（4）对评标结果异议

二、三步提高致胜率

（一）确保受理关键：具备投诉前提

具备2个方面7种情形

（二）投诉取胜基础：符合投诉范围

1. 投诉对象
2. 投诉内容

（三）精心准备投诉：投诉取胜根本

1. 充分考虑是否投诉
2. 精心制作投诉书
（1）格式要求
（2）内容的完整性

热点新政

二、现场制订课后行动计划

1. 拟定本单位或个人投标管理工作改进计划
2. 交流说明随后半年内的投标工作首要突破点

三、小组评分统计

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适合对象

工程建设项目投标人

课程定位

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

目标边界更清楚：电子招投标基本要求及流程操作，全面杜绝废标
提高投标决策及报价水平，提升投标文件编制能力
协同风险更可见：控标，述标技巧，提升企业中标概率

课程背景与交付信息

2020年，《政府工作报告提出加大新型基础设施、新型城镇化以及交通、能源、水利等重大工程的建设的两新一重概念；2021年，十四五规划要求统筹推进传统基础设施和新型基础设施建设。从我国近年基础设施建设的发展，可以关注到随着传统基础设施建设的发展转型，以及《招投标法》及其条例实践多年，两新一重仍将持续贯穿我国政府和国企投资建设的方向。同时，2020年的新冠疫情使得电子化在招投标领域运用加速，各地公共资源交易中心、各大国企及其他非政府的各类交易平台全面迈向电子化。新形势下如何开展投标工作、掌握好电子招投标流程，提升电子标…

课程时间

2天，12小时

授课方式

实战讲授、案例分析、小组研讨、情境演练

课程内容重点

01互联网+招标采购的基础知识

02深圳交易集团架构及职能

03电子交易平台流程解析

04电子投标实务

05质疑与投诉致胜

讲师介绍

赵原

招投标与政府采购合规管理专家

赵原，招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验，曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人，擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元，辅导60余家大型国央企建立制度

政府国企金融银行电力能源通信医药医疗交通基础设施

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

工程建设项目投标人。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握电子招投标基本要求及流程操作，全面杜绝废标；提高投标决策及报价水平，提升投标文件编制能力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用