第一部分：DICT产品差异化卖点分析
内容重点
- 何为DICT产品
- ①DT：数据
- ②IT：信息
- ③CT：通信技术
- 通信行业主流DICT产品矩阵
通信行业DICT项目招投标策略与技巧密训营
DICT产品差异化卖点分析、投标策略与分析框架——中标不是运气，是设计出来的和招标文件分析与精准解读——学会拆解招标文件，挖…连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二部分： 投标策略与分析框架——中标不是运气，是设计出来的！
内容重点
- 1. 投标流程深度剖析
- ①从招标公告的解读到开标、评标、中标及合同签订，全流程细节详解
- ②特殊环节注意事项揭秘，让你在关键时刻不掉链子
- ③市场扫描技巧分享，教你如何高效收集竞标信息
- 2. 招投标认知升级
第三部分 招标文件分析与精准解读——学会拆解招标文件，挖出甲方的隐藏需求
内容重点
- 1. 招标文件深度解读
- ①教你如何快速捕捉招标文件中的关键信息，确保投标方向准确无误
- ②深入剖析合规性要求，避免触碰红线
- 2. 真实需求响应
- ②通过案例分享，让你学会如何精准把握甲方的真实需求与潜在期望
第四部分 实战研讨-群策群力
内容重点
- 每个小组阐述一个计划中的投标项目，现场进行可行性分析讨论
适合对象
重点面向铁塔公司市场一线相关营销人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- DICT产品差异化卖点分析和投标策略与分析框架——中标不是运气…会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：招标文件分析与精准解读——学会拆解…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在通信行业快速发展的今天，政企大客户市场日益成为企业争夺的焦点。然而，面对激烈的市场竞争，你是否遇到过以下问题
如何精准把握业务发展方向，制定有效的营销策略？
如何有效应对招投标工作，支持成交路径分析率？
课程时间
1天，6小时
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟
课程内容重点
01DICT产品差异化卖点分析
02投标策略与分析框架——中标不是运气，是设计出来的
03招标文件分析与精准解读——学会拆解招标文件，挖出甲方的隐藏需求
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通信行业DICT项目招投标策略与技巧密训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向铁塔公司市场一线相关营销人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；DICT产品差异化卖点分析和投标策略与分析框架——中标不是运气…会被串成一组可练习的项目推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
