电力设备项目赢单密码｜企业内训课程

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲授、工具演练、小组研讨、场景模拟、案例复盘 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

电力设备市场机遇与商机发现

一、电力设备市场机遇分析

1.1 新能源项目：双碳目标下的增量蛋糕，风光储项目带来的设备需求

1.2 配网智能化改造：配电自动化、智慧配电网建设的持续推进

1.3 数据中心等新基建：用电负荷增长与电能质量保障带来的新机会

1.4 源网荷储新机遇：新型电力系统建设催生的系统集成需求

1.5 绿色产品需求增长：节能低碳成为招标评分的重要维度

二、新建项目信号时间链

2.1 第一信号：土地预审、规划选址公示，项目有眉目，提前布局是关键

高起点建联与专业化拜访

一、建联前必须做的功课

1.1 客户画像：了解目标客户的业务范围、规模实力、发展战略

1.2 组织架构：摸清客户内部的部门设置与职能分工

1.3 关键人画像：识别项目决策链上的关键人物及其诉求

1.4 业务流画像：理解客户的业务流程与采购决策机制

1.5 项目背景：掌握目标项目的背景、规模、进度与需求

二、建联的四种有效路径

2.1 技术交流切入：通过技术方案展示建立专业形象

适合对象

面向电力设备厂商的销售经理、客户经理、行业经理及营销管理人员

课程定位与主要问题

项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕电力设备市场机遇与商机发现校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：高起点建联与专业化拜访安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
交付复盘有依据：电力设备市场机遇分析相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在双碳目标与新型电力系统建设双重驱动下，中国电力设备市场正经历深刻变革：新建项目增速趋缓，存量技改、智能化升级及运维服务需求占比持续攀升；电力行业招标日趋规范化、透明化，盲评、智慧监管、绿色低碳等新规则不断涌现，传统关系型销售模式面临挑战。同时，客户决策链条更趋复杂，技术、合规、全生命周期价值成为核心竞争壁垒。电力设备厂商的项目销售面临从拼关系、拼价格向拼技术、拼方案、拼深度服务的转型压力。本课程旨在帮助销售团队系统掌握项目全流程关键节点、客户结盟策略及合规高效的招投标方法，构建可复制的专业化销售体系，以应对市场新…

课程时间

2天

授课方式

知识讲授、工具演练、小组研讨、场景模拟、案例复盘大纲内容

课程内容重点

01电力设备市场机遇与商机发现

02高起点建联与专业化拜访

03电力设备市场机遇分析

044 源网荷储新机遇：新型电力系统建设催生的系统集成需求

055 绿色产品需求增长：节能低碳成为招标评分的重要维度

讲师介绍

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《电力设备项目赢单密码》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

面向电力设备厂商的销售经理、客户经理、行业经理及营销管理人员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕电力设备市场机遇与商机发现校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲授、工具演练、小组研讨、场景模拟、案例复盘大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

电力设备项目赢单密码