沙龙项目运作及主讲人主持人培养

把沙龙当成项目做先把对象、任务和边界讲清，沙龙流程解读再帮助团队对齐现场处理口径

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 墨凡 · 保险营销实战专家
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课程大纲

把沙龙当成项目做

一、明确沙龙举办背景
  • 1. 如何做到一个月创造三个月的收入
  • 2. 流量思维定律
  • 案例：沙龙运作案例解读
  • 3. 意愿带动项目，项目带动意愿
二、找到沙龙项目的亮点
  • 1. 读懂项目的意义
  • 2. 营销人员的惊喜
  • 3. 客户的惊喜
  • 4. 签单惊喜
三、沙龙项目运作关键
  • 1. 项目核心:减低邀约难度
  • 2. 项目关键：圈定项目参与人员
  • 3. 项目诉求：参与人员每人3件单
四、沙龙项目运作——打配合、做组合
  • 1. 营销员四精
  • 1. 精选客户
  • 2. 精确流程
  • 3. 精心服务
  • 4. 精准营销
  • 2. 内勤四细
  • 1. 细化分工
  • 2. 细致准备
  • 3. 细学逻辑
  • 4. 细节制胜

沙龙流程解读

一、会前准备：一丝不苟
  • 1. 活动训练通关
  • 2. 运用工具整理名单
  • 3. 拜访逻辑及步骤
  • 4. 异议处理
  • 5. 内勤回访逻辑
  • 6. 参与人员规则制定
二、会中操作：流程清晰
  • 工具：活动流程表
  • 1. 入场环节
  • 2. 主持主讲环节
  • 3. 听讲环节
  • 4. 促成环节
  • 1. 现场促成六招式
  • 梳理二、会中操作的范围边界、关键节点和协同对象
  • 5. 客户档案整理
三、工作要求
  • 1. 制定行事历
  • 2. 空杯心态
  • 3. 把握关键
  • 4. 节点推进
  • 5. 千场如一
  • 附：通关内容及说明

沙龙主讲人训练

一、主讲人的定位
  • 1. 观念的导入者
  • 2. 知识的传播者
  • 3. 促成的关键引导者
二、主讲人修炼秘籍之目标明确
  • 1. 目标锁定
  • 研讨：我们喜欢什么样的沙龙？
  • 2. 思路清晰
  • 工具：金字塔表达原理
  • 3. 重点突出
  • 案例：感性及理性认知举例
  • 4. 沟通有道
  • 工具：沟通漏斗
三、主讲人修炼秘籍之表达流畅
  • 1. 清晰的语言结构
  • 模型：并列式结构、总分式结构、对照式结构
  • 2. 丰富的修辞手法
  • 案例：修辞手法的运用
  • 3. 语气的运用
  • 工具：语气的运用规律
  • 4. 语调的运用
  • 示范：体会不同的语调
四、主讲人修炼秘籍之互动良好
  • 1. 五中常用的提问方法
  • 2. 提问的注意事项
五、主讲人修炼秘籍之礼仪得体
  • 1. 主讲礼仪——仪容
  • 案例：妆面及发型
  • 2. 主讲礼仪——仪表
  • 工具:服饰TOP原则
  • 3. 主讲礼仪——笑容
  • 原则：心、眼、嘴
  • 4. 主讲礼仪——站姿
  • 5. 主讲礼仪——行资
  • 6. 主讲礼仪——眼神

沙龙主持人训练

一、力量
  • 1. 人的情绪及身体能量
  • 2. 人与人之间的情绪感染
  • 3. 情绪的外在表现
二、声音
  • 1. 语音语调的魅力
  • 梳理二、声音的范围边界、关键节点和协同对象
  • 拆解二、声音的计划推进、风险预警和问题升级步骤
  • 综合练习
  • 2. 轻重缓急的魅力
  • 顿连的运用
  • 重音的运用
  • 语速的运用
三、肢体
  • 1. 站法上挺而气扬
  • 2. 步法引关注
  • 3. 手法之大、停、重
  • 4. 眼法之交流与神采
  • 5. 面法之笑严有道
  • 6. 仪容仪表

适合对象

沙龙项目组织者、执行人员、主持人、主讲人

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 清晰的掌握沙龙的运作流程及要点，并能够组织高质量的沙龙
  • 节点推进更具体：内外勤打配合、做组合的沙龙运作方法，并能够复制和传承，做到千场如一
  • 协同风险更可见：沙龙主讲人的三大核心定位，让主讲人找准舞台
查看更多收益 收起更多收益
  • 交付复盘有依据：沙龙主讲人四大修炼秘籍，让每一位主讲人技能倍增
  • 目标边界更清楚：主持人的角色定位，掌握主持方法并了解主持人在沙龙中的重要作用

课程背景与交付信息

中国经济结构进入新常态,全民保险意识提高,随着国家对保险行业的大力扶持,从中央领导层面多方提出提升国民的保险意识、强化保险深度密度,三胎政策迎来了又一轮人口红利,保险市场发展空间无限。保险行业迎来了急速发展的良好机遇,为此保险公司需要大量的团队活动开展业务推广、服务延伸等操作,同时也是提升公司影响力、在社会扩大保险意识的极佳举措。保险产品说明会具有团队合作、营销氛围营造、批量成交、快速提升业绩、提升团队战斗力凝聚力等效用,常常作为保险行业业务发展一个最重要的举措

保险钻石时代到来,更需要有高效能的客户推广活动:如何引导高净值人士通过保险工具做好资产配置、财富传承？如何倡导白领人士运用保险工具投资保值？如何激发工薪一族应用保障工具高效转移风险？面对不同的人群我们如何开展针对性产说会系统开发？一场优秀、高效、精准的产说会,既能吸引我们的准客户,同时也能够更好地塑造公司形象、植入保险理念、引导产品营销。本课程从产说会的背景出发，重点讲授如何通过内外勤联动来运作好一场优秀的产说会；讲解优秀产说会运作的流程和具体步骤；同时，系统讲解如何培养出优秀的产说会主讲人，为产说会效果保驾护航

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、案例分析、工具解读、分组研讨、实操演练

课程内容重点

01把沙龙当成项目做
02沙龙流程解读
03沙龙主讲人训练

讲师介绍

墨凡 讲师头像

墨凡

保险营销实战专家

墨凡，保险营销实战专家，央行金融讲师团成员。18年世界500强保险管理经验，累计授课500+场次。擅长寿险产品营销、增员训练及产说会策划，曾促成MDRT获得者200+人，单场产说会预收保费千万级，致力于赋能保险金融团队业绩提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《沙龙项目运作及主讲人主持人培养》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

沙龙项目组织者、执行人员、主持人、主讲人。

学习这门课可以获得什么收益？

清晰的掌握沙龙的运作流程及要点，并能够组织高质量的沙龙；掌握内外勤打配合、做组合的沙龙运作方法，并能够复制和传承，做到千场如一。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授+案例分析+工具解读+分组研讨+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配