新药上市后营销活动策划的意义
一、营销活动认知重构
- 1. 破除经验主义的认知枷锁
- 1. 认知重构:无知≠无效
- 2. 营销≠销售
- 3. 创新≠新奇
- 2. 把握新药上市后推广活动的主题选择—营销活动策划的点睛之笔
医药新药上市后推广策划与执行落地
新药上市后营销活动策划的意义和新药上市后市场沟通与传播怎么做会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
新药上市推广策略及落地执行
一、总体市场分析
- 1. 市场占有率分析
- 定量的市场潜力分析非常重要，但必须准确,
- 2. 消费者心理
- 3. SWOT分析
二、产品定位
- 1. 产品功能定位
- 2. 消费群定位
三、产品分析
(一)、竞争机会点
- ①该产品在疗效方面优于其竞争对手
- ②独特卖点
- ③品牌及信誉
(二)、竞争问题点
- ①该产品的知名度不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经费
- ②价格问题
(三)、竞争重点
- 加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致
新药上市后市场沟通与传播怎么做
一、市场沟通与传播怎么做
- 1. 选取合适的营销渠道
- 2. 与医生、药店建立伙伴关系
- 3. 案例：知名策划案例与营销案例解析
- 4. 每个企业都需要一个总编
- 5. 给客户一个非买不可的理由
- 6. 获取客户信任的技巧
- 7. 理解不同客户群体的
- 关注点
- 8：市场沟通与传播是新药上市后的终极追求
- 9. 促成消费要从四个方面考虑
二、促销推广策划及落地执行
- 1. 印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴、礼品（文具、玩具等）横幅，条幅，展板等，其中招贴、横幅、展板
- 2. 有吸引力的礼品用于各种有奖促销活动
- 3. 在促销活动期间
- ①组织关于产品效能的现场解
- ⑤节日期间活动产品导入的最佳时机
- 费用预算和控制
新药上市后营销推广落地与执行
内容重点
- 市场营销工作的量化指标与结果追踪
- 1. 顶层量化指标
- 2. 市场部关键指标
- 3. 共创环节：食品行业量化指标的相关数据
- 4. 市场营销数据模板及运用
适合对象
企业中高层、营销管理者、品牌部人员、·营销推广总监及策划经理销售部人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 新药上市后营销活动策划的意义
- 新药上市推广策略及落地执行
- 新药上市后市场沟通与传播怎么做
- 新药上市后营销推广落地与执行
- 市场营销工作的量化指标与结果追踪
课程背景与交付信息
随着科技的发展，新药的研发速度与品质水平不断提高，各医药企业对新药的市场推广越来越重视。市场竞争激烈因此我们需要寻找与竞争对手不同的、能够吸引消费者、提高市场占有率的亮点。因此需要加强品牌宣传，提高新药在患者中的知名度。美誉度及忠诚度，所以新药上市后营销推广落地与执行，营销工作的量化指标与结果追踪就尤为重要
本课程由深圳营销协会创始人之一的胡晓老师，以西方系统的营销管理理论为基础，根据中国的商业市场环境，融合上万名学员实战反馈，不断迭代更新，打造出系统营销系列课程，而新品上市推广策划和执行落地是系统营销中的重要环节，胡晓老师根据企业需求，针对性的调整课程内容，并结合胡晓老师的医药行业从业经验和实际案例，用互动教学，小组训练，案例解析的方式进行授课，旨在提高医药企业新药上市推广效果！
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01新药上市后营销活动策划的意义
02新药上市后市场沟通与传播怎么做
03营销活动认知重构
04认知重构:无知≠无效
05营销≠销售
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药新药上市后推广策划与执行落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、营销管理者、品牌部人员、·营销推广总监及策划经理销售部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
新药上市后营销活动策划的意义；新药上市推广策略及落地执行。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
