适合对象

企业中高层管理者、项目经理、商务合约与采购负责人

课程定位与主要问题

在多方合作与竞争中，难以设计既激励合作又能防范投机行为的合同与规则。、面对“成本钟摆”现象，缺乏系统方法平衡业主、项目经理与承包商之间的利益博弈。、在推动技术创新协同（如BIM应用）时，因利益分配不清和违约风险导致合作陷入困境。、依赖直觉进行决策，缺乏预判各方反应及优化协作规则的系统性思维框架

核心收益

建立博弈思维框架，能够在决策中系统性考量其他互动方的可能反应与策略选择
能够运用囚徒困境、智猪博弈等模型诊断项目合作与市场竞争中的深层激励问题
协同风险更可见：设计可信约束、传递有效信号以及构建长期合作机制的具体方法与路径

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理解规则对博弈结果的决定性作用，具备在项目管理与招标采购中优化或设计游戏规则的初步能力

课程背景与交付信息

建筑行业面临数字化与绿色化转型，项目复杂度增加，中高层管理者处于由业主、承包商、分包商、监理及政府机构构成的复杂博弈网络中

传统经验式决策在面对PPP项目、联合体投标及供应链协调时，难以有效平衡合作激励与投机防范

行业中存在的“低价中标、高价结算”现象及BIM技术协同创新困境，本质上是多方利益分配与风险承担机制失衡的结果

课程时间

1天

授课方式

理论精讲、案例研讨、情境模拟

课程内容重点

01模块一：博弈思维基础与互动决策逻辑

02模块二：静态博弈与纳什均衡应用

03模块三：动态博弈与信息不对称管理

04模块四：博弈智慧与战略规则设计

课程大纲

博弈思维基础与互动决策逻辑

博弈论本质与分类

理解博弈的规则、策略与均衡关键方法概念
区分合作与非合作博弈、静态与动态博弈
掌握博弈第一原理：规则决定结果

改变博弈的战略视角

从在既定博弈中胜出转向改变博弈结构
反思行业惯例（如最低价中标）的博弈后果
探索规则创新的可能性与路径

静态博弈与纳什均衡应用

纳什均衡与稳定预测

理解竞争格局下的稳定预测机制
分析给定对手策略下无人愿单独改变的状态
辨析纯策略与混合策略的应用场景

理性冲突与市场策略

解析集体理性与个体理性的冲突根源
分析竞争对手的市场进入与定价策略
解读价格战经营难题与潜在合谋风险

动态博弈与信息不对称管理

约束、威胁与声誉机制

理解子博弈精炼纳什均衡与不可信威胁剔除
掌握可信行动的价值及提升关键立场可信度的方法
运用“条件式合作”策略构建重复博弈中的长期合作

逆向选择与信号传递

应用贝叶斯纳什均衡处理不确定性决策
识别逆向选择现象及其对市场的负面影响
学习通过行动（如保函、工艺）传递实力信号

博弈智慧与战略规则设计

传统文化中的博弈智慧

融合兵家、儒家、道家智慧于管理实践
借鉴围棋势与地、象棋局与子的策略思维
理解从争项目到造项目的战略转变

为价值创造设计博弈

明确博弈的目标、关系与焦点
分析参与人、附加值、规则与认知要素
运用合纵连横策略优化生态合作

讲师介绍

王吉凤

实战讲师

实战讲师。王吉凤老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

课程差异说明

本课程页面围绕《项目互动决策与博弈思维实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

项目互动决策与博弈思维实务