特许经营项目破局之道：大商务思维驱动全周期盈利

课程大纲

特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战？

1.1 什么是特许经营？

核心要素：政企合作、特许权授予、风险共担、利益共享、长期运营
案例/痛点：项目因模式选择不当导致权责不清、后期扯皮不断的教训

1.2 特许经营项目的黄金链条与断点分析？

1.3 政策迷局与合规红线如何平衡？

审计与合规高压线：政府付费/补贴合规性、项目资本金穿透核查、关联交易风险
痛点：因忽视政策细节导致项目暂停、整改或无法融资的实例

大商务管理：如何破解痛点的金钥匙？

2.1 为什么传统管理在特许经营项目中失灵？

痛点根源诊断：管理割裂问题——成本、合约、财税、融资、运营各自为战

2.2 大商务管理的内核是什么？

2.1 核心定义与目标
2.2 四大核心支柱深度解读
合约管理 (法律保障与索赔创效)
成本管理 (精益管控动态监控)
财税管理 (资金优化与税负筹划)
风险管理 (前置预判动态应对)
2.3 互动

2.3 大商务如何赋能痛点的解决？

3.1 痛点融资落地难
3.2 强调：大商务思维的核心在于提前预埋与协同

如何用大商务思维包装出让各方满意的特许经营项目？

3.1 如何挖掘并包装项目的核心价值与不可替代性？

工具/方法：价值故事板模板
案例推演：片区综合开发项目，如何将基建技术优势转化为经济价值和政府政绩
互动：小组快速包装
练习：给一个城市停车场项目，提炼3个核心卖点

3.2 如何构建具有说服力且可落地的资金闭环方案？

工具/方法：融资结构沙盘推演模型

3.3 如何巧用政策红利并筑牢合规防线？

案例警示：项目因土地获得方式违规，导致后续融资断裂
互动：知识抢答/快速判断：关于最新PPP政策/合规要点的对错题

如何以铁三角为纽带，驱动前期策划穿透落地、利润不走样？

4.1 如何构建三级穿透机制，防止策划悬空？

工具/方法：《大商务策划目标责任状》、《动态利润跟踪仪表盘》、
互动：如果我是项目商务经理，接到一份前期策划书，我的前三个动作是什么？

4.2 如何通过合约设计将策划利润锁在合同里？

工具/方法：《商务合约风险/效益交底清单》、《分包招标策划前置清单》
互动：合同条款改错：找出项目分包合同条款中不利于利润保护的漏洞

4.3 如何确保现金流策划从蓝图变成现实？

互动：小组
情景模拟：项目发生重大延迟付款，商务/财务/融资经理如何协作应对？

4.4 如何建立动态纠偏机制，让策划目标稳得住？

互动答疑环节

5.1 培训收益

解决对特许经营项目的认知和痛点解析的问题？
解决大商务管理的逻辑思路和应用价值的问题？
解决特许经营项目的包装以获得各方满意的问题？
解决特许经营项目前期策划落地执行的难点和如何攻克的问题？

5.2 解答疑问

适合对象

建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助大商务管理：如何破解痛点的金钥匙完成一次可复盘的应用演练
输出如何用大商务思维包装出让各方满意的…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

地方政府债务严监管时代，特许经营项目隐性债务红线频发、融资落地难、运营亏损成常态。传统割裂式管理导致权责不清、利润流失，亟需以系统性思维打通投-建-运全链条

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战？

02大商务管理：如何破解痛点的金钥匙？

03如何用大商务思维包装出让各方满意的特许经营项目？

04如何以铁三角为纽带，驱动前期策划穿透落地、利润不走样？

讲师介绍

罗蕴姣

成本采购管理专家

成本采购管理专家。前世界500强房企成本总监，10+年成本采购实战经验。擅长全成本管理体系构建与招投标管理，累计节余项目成本4000万，助力企业实现降本增效与利润提升

建筑行业房地产行业建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《特许经营项目破局之道：大商务思维驱动全周期盈利》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕特许经营项目：机遇背后的陷阱与挑战梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配