课程总览
内容重点
- 第一阶段
星耀主管・保险精英进阶项目
星耀主管・保险精英进阶项目不只补概念，更关注努力到无能为力，拼搏到感动自己、信心篇：中国保险市场必将高质量发展在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
分享篇：努力到无能为力，拼搏到感动自己
内容重点
- 互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
- 实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
- 互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
- 比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么
- 结论：75%的人后悔年轻时努力不够，以致事业无成
信心篇：中国保险市场必将高质量发展
三、保险公司优势展现（资料由保险公司提供）
晋升主管的好处与具备的技能
内容重点
- 晋升主管的好处
（一）职业发展层面
- 拓展职业晋升空间
- 提升行业影响力
- 接触更多业务层面
优增六步法
一、第一步：准增员名单
- 缘故：缘故准增员名单从哪里找？
- 自己的家人
- 同学
- 同事
- 同乡
- 同好
- 客户
- 房产的朋友
- 开超市的朋友
- 开网约车的朋友
二、第二步：准增员名单分析与邀约
- 分析名单的意义：抓住转增员的痛点，确保在面对面沟通的时候更加顺畅
- 邀约思路
- 小企业主邀约
- 宝妈邀约
- 同学邀约
- 陌生准增员邀约
- 第三步：说明会操作
- 异业联盟说明会操作流程
- 插花说明会操作流程
- 第四步：需求分析
目标制定及行动计划
一、树立明确目标
- 1. 目标的重要性
- 1. 设定明确目标是获得事业成功的前提
- 2. 可以帮助明确各阶段的工作任务
- 3. 帮助实现个人财务和事业目标
- 故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡
- 2. 目标确立的原则
- 1. 明确性
- 2. 可行性
- 3. 时间性
- 4. 驱动性
二、现状分析找差距
- 1. 架构盘点
- 2. 业绩盘点
三、行动计划制定并发表
- 1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
- 2. 制定训后三个月工作计划（提供工具支持）
- 3. 上台发表目标及行动计划
四、激励引导
- 案例：褚时健：从烟草大王到亿万富翁，从锒铛入狱到传奇重生的历程
- 总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化
- 第二阶段
能说会说——三条锦囊妙计助你有效表达
内容重点
- 有效表达的重要性
- 互动游戏：你来比划我来猜
- 1. 启发：通过游戏你发现了什么？
- 1. 这个游戏中， 比划者 ＆ 猜题者 谁是关键？
- 2. 为什么每个小组用时不一样？
能说会说——小创会运作
内容重点
- 小创会威力
- 一锅烩带给我的痛——电视台主持人的故事
- 决心要做小创会——刺毛乱炸的故事
- 自主经营开小创会——人员晋升速度快
- 小创会遍地开花——一年时间做到全国百强
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 领导能力进阶系统学习增员辅导训练与管理技巧激发团队最大效能实现从单打独斗向带队冲锋的角色转变为晋升主管后有…
- 理解星耀主管・保险精英进阶项目的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握第一讲：分享篇：努力到无能为力，拼搏到感动自己中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：星耀主管・保险精英进阶项目的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《星耀主管・保险精英进阶项目》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01分享篇：努力到无能为力，拼搏到感动自己
02信心篇：中国保险市场必将高质量发展
03互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
04实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
05互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《星耀主管・保险精英进阶项目》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
领导能力进阶系统学习增员辅导训练与管理技巧激发团队最大效能实现从单打独斗向带队冲锋的角色转变为晋升主管后有效引领团队奠定坚实基础；理解星耀主管・保险精英进阶项目的核心逻辑、适用场景与关键影响因素。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
