项目前期合同谈判｜企业内训课程

适合对象

建筑工程行业项目经理、合同管理人员、商务人员、技术负责人、施工管理人员等项目团队核心成员

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
协同风险更可见：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
交付复盘有依据：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在建筑工程行业中，项目前期的合同谈判是项目成功的关键环节之一。合同谈判不仅决定了项目的基本框架和双方的权利义务，还直接影响项目的经济效益、风险分配和实施过程中的合作质量。随着建筑市场的竞争加剧和项目复杂度的提升，合同谈判的重要性愈发凸显

施工总承包和EPC（设计-采购-施工）项目模式在建筑行业中广泛应用，但不同类型项目和业主的需求差异较大，合同谈判的复杂性也随之增加。无论是与政府、企业还是私人业主合作，都需要具备专业的谈判技巧、扎实的法律知识和敏锐的风险意识。然而，许多建筑工程从业人员在合同谈判中仍面临诸多挑战，如谈判技巧不足、风险识别能力弱、法律意识淡薄等，这些问题可能导致合同条款不完善、风险分配不合理，甚至引发合同纠纷

为帮助建筑工程行业的项目经理、合同管理人员、商务人员等提升项目前期合同谈判的专业能力，本次课程特邀资深专家吴建宏老师，结合行业前沿趋势与丰富实战经验，深入剖析合同谈判的关键要点与策略，通过案例分析、模拟谈判等多种教学方式，助力学员将所学知识落地应用，推动企业项目管理水平迈向新高度

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01商务谈判场景诊断：识别当前问题与优先级

02商务谈判方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03商务谈判实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

内容重点

（一）项目合同谈判概述

1. 项目合同谈判的重要性
分析合同谈判对项目经济效益和法律保障的影响
2. 合同谈判的基本原则
介绍合同谈判应遵循的基本原则，如平等互利、诚实信用、合法合规等

讲师介绍

吴建宏

建筑企业工程项目管理实战专家

吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案

建筑行业房地产工程建设央企国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《项目前期合同谈判》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合建筑工程行业项目经理、合同管理人员、商务人员、技术负责人、施工管理人员等项目团队核心成员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

知识目标，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

项目前期合同谈判