课程总览
内容重点
- DAY 1 (9:00-17:00)：从被动应战到主动链接
政企攻坚罗盘：从关系破局到项目制胜的“五步成王”
目标范围、推进节奏与交付复盘、范围拆解、节点控制与资源协同和风险预警、沟通升级与决策节奏连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
适合对象
负责政府、央国企项目运作的中高层管理者及核心骨干 大客户销售、解决方案、项目交付等一线团队人员
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 目标范围、推进节奏与交付复盘和范围拆解、节点控制与资源协同会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：风险预警、沟通升级与决策节奏相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在数字经济与信创产业的浪潮中，移动互联网公司正迎来前所未有的机遇。然而，在面对政府及央国企这类特殊客户时，我们是否时常感到困惑
为何我们手握创新的互联网技术与产品，却总感觉敲不开关键决策者的门，无法将技术优势转化为商业胜势？
为何我们与客户的接口人关系融洽，但项目一进入复杂的内部流程（如上会、财评）就寸步难行，被传统IT厂商以我们不熟悉的规则击败？
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01政企攻坚罗盘：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
立局 - 看清棋盘，谋定而后动 (上午)
内容重点
- 核心挑战： 面对复杂的政企客户，如何穿透表象，抓住驱动项目成败的本质？
一、我是谁：从卖软件的到上主桌的，如何进行自我价值定位？
- 工具： 《个人价值素材库》
二、跨界对标：从To B到To G，游戏规则到底有何不同？
- 工具： 《To B vs To G 行为对照检查表》
链接 - 撕掉销售标签，与决策者同频共振 (下午)
内容重点
一、价值钩子：如何设计一个让客户高层无法拒绝的见面礼？
- 工具： 《价值钩子设计模板》
二、智慧路径：除了硬闯，有哪些更高级的链接方式？
- 工具： 《高层链接路径选择图》
三、搞定看门人：如何让领导秘书，从拦截者变为引荐者？
入心 - 超越交易，成为客户离不开的自己人 (上午)
内容重点
一、信任杀手：哪些不经意的行为，正在悄悄摧毁你的客户关系？
- 现象： 明明项目做得不错，但感觉客户越来越疏远，后续合作机会越来越少
- 工具： 《项目三大信任杀手排查表》
二、信任飞轮：如何设计一套流程，让信任关系持续自我增强？
- 现象： 关系维护凭感觉，时好时坏，缺乏系统性，无法持续
& 模块五：控局与成王 - 锁定胜局，内外兼修 (下午)
内容重点
四、控局：如何在上会、初设、财评、招投标环节，植入我们的基因？
- 工具： 《控标关键节点植入清单》
五、攒局：如何从单兵作战升级为生态协同？
- 现象： 感觉一个人在战斗，内部资源协调困难，外部伙伴关系松散
- 工具： 《生态关键人识别与利益设计模板》
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《政企攻坚罗盘：从关系破局到项目制胜的“五步成王”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合负责政府、央国企项目运作的中高层管理者及核心骨干 大客户销售、解决方案、项目交付等一线团队人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
谋篇布局： 掌握政企客户的价值识别与分级方法，实现战略性资源聚焦，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
