远征·共赢：国际化项目交付与跨文化协同实战

远征·共赢：国际化项目交付与跨文化协同…不只补概念，更关注远征瞭望——国际环境与出海趋势洞察、闻泰科技并购安世半导体：从蛇吞象到控制权旁落在真实场景里的判断和取舍

2天，12小时 合规管理
授课讲师： 沈柳芃 · 华为六级项目经理
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管理层级、团队规模和当前问题越明确，税务管理课程越容易整理成可讨论的内训版本

适合对象

出海企业全员（尤其非项目专业背景人员、新晋管理者、跨国业务一线管理者）

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕远征瞭望——国际环境与出海趋势洞察明确判断口径和处理优先级
  • 用闻泰科技并购安世半导体：从蛇吞象到…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走远征启航——项目启动与干系人管理（…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

当下复杂多变的国际环境中，中国企业走出去已进入全面提速阶段。据统计，2023年中国企业对外直接投资额超1400亿美元，海外项目数量同比增长逾30%。然而，出海不等于出彩，大量企业在面对复杂的海外项目时频繁失灵，深陷国际项目交付四重挑战

项目管理本土化失灵——国内指令驱动、关系协调方式在多国多标准并行项目中失控，工期延误、预算超支频发

跨文化沟通无意识雷区——文化差异导致合作伙伴关系受损、本地资源无法有效调动

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、 标杆案例解析、 工具演练、 小组研讨、 实战工作坊、 成果点评

课程工具

STEEPLE宏观环境分析 项目章程模板 干系人权力/利益矩阵 干系人影响力地图 干系人登记册 出海目的地风险评估速查表 WBS工作分解结构 RACI责任分配矩阵 PERT三点估算 CPM关键路径法 风险概率-影响矩阵 风险登记册 FIDIC变更日志模板 FIDIC证据链模板 合规自检Checklist 项目范围说明书框架 范围蔓延识别检查清单 采购分包商评…

课程内容重点

01远征瞭望——国际环境与出海趋势洞察
02闻泰科技并购安世半导体：从蛇吞象到控制权旁落
03远征启航——项目启动与干系人管理（启动过程组）
04精准筑基——范围规划与WBS属地化拆解（规划过程组Ⅰ）

课程大纲

远征瞭望—国际环境与出海趋势洞察

一、全球宏观环境新格局
  • 1. 地缘政治重构：大国博弈、贸易协定对项目的影响
  • 2. 经济趋势变化：汇率波动、绿色转型
  • 3. 技术革命驱动：数字化交付、远程协作
二、中国出海企业的演进与挑战
  • 1. 从产品输出到标准输出的三级跳
  • 2. 出海模式演变：EPC总包、PPP、投建营一体化
  • 3. 标杆企业出海图谱：华为、中国交建、宁德时代
三、海外项目的成败核心因素
  • 1. 失利原因
  • ——非技术因素导致的延期、亏损核心诱因
  • 2. 成功基因
  • ——体系化能力、本地化深耕、跨文化融合
  • 案例分析：闻泰科技并购安世半导体：从蛇吞象到控制权旁落
  • 工具方法：STEEPLE宏观环境分析、出海目的地风险评估速查表

远征启航—项目启动与干系人管理（启动过程组）

一、国际项目章程搭建与授权落地
  • 1. 章程核心要素：目标、边界、授权、干系人
  • 2. 国际项目特殊要求：多语言、法律效力
  • 3. 争取授权的谈判策略
二、海外项目干系人全景识别与管控
  • 1. 全维度干系人覆盖
  • ——社区领袖、NGO、媒体、工会、竞争对手
  • 2. 干系人分类管控
  • ——权力/利益矩阵：四象限定位与沟通策略
  • 3. 干系人登记册的动态维护
三、国际项目启动会实操要点
  • 1. 跨文化启动会设计
  • 1. 议程设置
  • 2. 沟通节奏
  • 3. 文化适配
  • 2. 确立核心规则
  • 1. 沟通机制
  • 2. 决策流程
  • 3. 冲突升级路径
  • 案例研讨：华为 VS 某央企：两种结局
  • 研讨点：华为如何在启动期锁定胜局？

精准筑基—范围规划与WBS属地化拆解（规划过程组Ⅰ）

一、国际项目范围管理核心
  • 1. 项目范围三层定义
  • ——产品、项目、合同
  • 2. 跨国合同模糊地带与蔓延风险
  • 3. 海外项目需求收集与确认
二、WBS工作分解与属地化适配
  • 1. WBS核心原则
  • 1. 100%原则
  • 2. 可交付成果导向
  • 2. 分解四步骤
  • 1. 主交付物
  • 2. 逐层细化
  • 3. 工作包
  • 4. 编码
  • 3. 属地化WBS优化
  • 4. WBS与成本、进度、资源联动
三、整合与采购管理
  • 1. 多语言项目计划整合与落地
  • 2. 本地分包商遴选、绩效考核
  • 案例研讨：东南亚港口超支2.3亿：缺失WBS的教训
  • 工具方法：WBS模板、范围说明书、范围蔓延检查清单、分包商评估表
  • 演练：场景非洲工人营地，完成WBS一二层分解

计划制胜—进度规划与资源管控（规划过程组Ⅱ）

一、国际项目进度的规划方法
  • 1. 活动排序
  • ——PDM网络图、关键路径法（CPM）
  • 2. PERT三点估算
  • 3. 计划制定
  • ——里程碑计划 VS 详细计划
  • 4. 跨文化进度适配
  • ——不同国家时间观念、节假日处理
二、全球资源统筹与本地落地管理
  • 1. 资源规划：人力、物资、设备跨境调配
  • 2. RACI责任分配矩阵：明确中/本地团队职责边界
  • 3. 本地用工法律红线与文化适配
  • 4. 分包商管理：遴选、合同、绩效考核
  • 5. 远程/混合团队协调
  • 案例研讨：中国铁建：雨季中的进度奇迹
  • 演练：罢工应对情景推演：识别风险点，设计弹性缓冲策略

风险防控—国际项目风险管理与合规规划（规划过程组Ⅲ）

一、国际项目风险的分类
  • 1. 政治风险
  • 2. 汇率风险
  • 3. 合规风险
  • 4. 供应链风险
  • 5. 社会文化风险
  • 模型：冰山模型
二、风险管理四步法
  • 1. 识别：头脑风暴、检查清单、假设分析
  • 2. 分析：概率-影响矩阵、优先级排序
  • 3. 应对：回避、转移、减轻、接受
  • 4. 规划：风险登记册建立与应对计划
三、项目级合规规划
  • 1. 三大合规红线
  • ——劳工、数据（GDPR）、ESG
  • 2. 国际合同（FIDIC）执行规划
  • ——变更流程、索赔证据链、工程师指令固化
  • 3. FIDIC证据链模板
  • 案例研讨：孟加拉工业园：政治与汇率的双重绞杀
  • 演练：场景中东数据中心，识别12+风险，输出TOP5应对策略

文化驱动—跨文化协同与非职权影响力实战（执行过程组）

一、文化维度解码
  • 1. 霍夫斯泰德六维度
  • ——权力距离、个人/集体、不确定性回避、长期导向、放纵/克制
  • 2. 重点区域文化特性
  • ——中东（关系优先）、东南亚（面子）、非洲（社区）、欧洲（规则）
  • 3. 高/低语境沟通：读懂不说的意思
  • 4. 跨文化冲突类型及化解
二、多元团队管理
  • 1. 选人：识别买办 VS 本地精英
  • 2. 用人
  • 1. 分工边界（中方定标准/本地执行）
  • 2. 职责清晰化
  • 工具：RACI矩阵
  • 3. 留人：尊重、职业通道、家庭关怀
三、非职权影响力搭建
  • 1. PREP表达模型：立场-理由-案例-重申
  • 2. BATNA谈判框架：僵局中找共赢
  • 3. 合规范围内的影响力搭建
  • 4. 政府关系管理的合规边界
  • 案例研讨：中国交建在非洲：关系资本的力量
  • 演练：文化
  • 情景模拟：中东、东南亚、欧洲冲突场景，小组讨论应对
  • 全景沙盘推演与行动承诺（收尾+综合演练）
  • 导入：如何整合所学？收尾不仅是交付产品，更是交付信任
一、收尾管理要点
  • 1. 合同收尾、行政收尾、经验教训登记册
  • 2. 满意度评估与关系维护
  • 3. 从交付产品到交付信任
二、综合沙盘
  • 演练：印尼苏门答腊光伏电站EPC项目
  • 小组角色：中方团队、业主代表（印尼）、技术顾问（德方）
  • 任务一：启动会议模拟
  • ——工期共识、采购策略、沟通机制
  • 任务二：风险应对——突发事件包
  • 1. 抽取3张事件卡（海关延误、社区抗议、技术分歧、政策突变、人员离职）
  • 2. 评估优先级，制定应对方案，向业主汇报
  • 任务三：利益相关方地图产出
  • 1. 绘制完整地图（含政府、社区、NGO、媒体、工会）
  • 2. 设计TOP3差异化沟通策略
三、成果展示与点评
  • 小组汇报，讲师点评工具运用与思维深度
四、课程复盘与行动承诺
  • 1. 知识地图回顾（五大过程组、十大知识领域、六维文化）
  • 2. 个人行动计划：回岗30天3件事
  • 复盘与总结——从认知升级到行为改变
  • 导入：两天学习，哪些是关键收获？如何转化为行动？
一、两天关键知识点提炼
  • 1. 五大过程组核心要点回顾
  • 2. 十大知识领域国际应用要点
  • 3. 霍夫斯泰德文化维度与跨文化沟通模型
  • 4. 风险管理四步法与合规规划
  • 5. 非职权影响力与干系人管理心法

讲师介绍

沈柳芃 讲师头像

沈柳芃

华为六级项目经理

华为六级项目经理、数字化转型实战专家。曾任华为PMCoE首席专家，主导十亿级数字化项目，构建华为项目经理认证体系，赋能50000+专业人才，实战授课100余场，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

智慧城市民航业交通能源金融电信
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课程差异说明

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