如何做到精准识别？—如何识别酒店拓展调研的误区与逻辑路径
内容重点
- 学习目标
- 深刻理解调研环节在酒店投拓成败中的决定性作用
- 核心知识点
- 拓展调研的三大维度（供给、需求、资源）
- 易忽视的调研误区与伪需求陷阱
赢在前端：构建可行、可控、可盈的酒店项目投拓机制与系统全链
目标范围、推进节奏与交付复盘与范围拆解、节点控制与资源协同被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
恩旅旅游集团总部与酒管公司高管、战略/项目发展部负责人、酒店总经理、运营与产品规划负责人、投资评估及设计对接人员
课程定位与主要问题
《赢在前端：构建可行、可控、可盈的酒店项…》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 高管及核心团队将能够
- 建立系统的酒店项目调研逻辑与可行性评估能力
- 协同风险更可见：项目战略适配性、生态位构建与目标市场研判方法
- 提升从客群画像反推产品定位与功能布局的决策能力
- 构建标准房型与业态组合的结构化设计与控制机制
- 优化拓展项目评审与推进流程，实现拓得准、控得住、落得好
课程背景与交付信息
在市场进入存量博弈时代，酒店项目拓展成为区域文旅集团实现高质量增长的关键突破口。尤其对于恩施旅游集团及旗下酒管公司而言，如何以前端胜为导向，构建系统化、流程化、标准化的项目投拓机制，不仅关系到投资效率与品牌落地，更决定了集团在区域资源整合中的话语权与未来竞争力。现实中，投拓工作常因调研逻辑薄弱、定位模糊、房型标准缺失、评审协同脱节等问题，导致项目推进效率低、落地品质差、长期运营吃力。为解决这一核心难题，本课程围绕可行、可控、可盈三大原则，系统拆解酒店项目从调研到评审、从定位到房型、从落地到闭环的全链路操作体系。课程…
课程时间
1天
授课方式
案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授 40%，其它形式10%
课程内容重点
01赢在前端：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
我们的项目要打给谁看？—如何建立精准的市场与客群定位逻辑
内容重点
- 梳理模块二 我们的项目要打给谁看？—的范围边界、关键节点和协同对象
- 提升酒店项目定位的前期分析与目标客群匹配能力
- 拆解模块二 我们的项目要打给谁看？—的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 市场细分与客群画像建模方法
- 区域+文旅+产业三类客群动因解析
什么组合才能活得好？—如何破解酒店业态组合与功能分区的策略设计
内容重点
- 梳理模块三 什么组合才能活得好？——的范围边界、关键节点和协同对象
- 掌握酒店核心功能组合与业态布置的适配逻辑
- 拆解模块三 什么组合才能活得好？——的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 酒店功能布局三层模型：基础需求—体验功能—运营收益
- 如何根据目标客群匹配业态组合结构
标准房型怎么做才科学？—如何从客群需求反推空间配置与投资效率
内容重点
- 梳理模块四 标准房型怎么做才科学？—的范围边界、关键节点和协同对象
- 建立可复制的标准房型设计逻辑与配置模板
- 拆解模块四 标准房型怎么做才科学？—的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 客群行为习惯与房型功能配置映射关系
- 房型组合设计的面积效率与收益测算
我们如何协同推动项目前端落地？—如何构建跨部门协同机制与评审流程
内容重点
- 梳理模块五 我们如何协同推动项目前端的范围边界、关键节点和协同对象
- 打通拓展、品牌、设计、运营的协同机制
- 拆解模块五 我们如何协同推动项目前端的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 拓展评审流程三阶段：调研、论证、确认
- 品牌-产品-空间一致性保障机制
拓展闭环靠什么打通？—如何构建前端赢+后端稳的落地路径
内容重点
- 梳理模块六 拓展闭环靠什么打通？——的范围边界、关键节点和协同对象
- 掌握推动拓展项目成功落地的闭环管理逻辑
- 拆解模块六 拓展闭环靠什么打通？——的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 成功拓展项目的五项可验证性标准
- 拓展计划表、里程碑管理与节点控制
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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