零碳产业园项目筛选与开发

课程总览

开篇导入—工程行业零碳园区市场现状与市场部核心痛点（30分钟）

• 模块小结
• 1. 提问1：工程行业在零碳园区领域，除了传统的建筑、改造工程，还有哪些新兴的市场切入点？
• 2. 提问2：结合自身工作，你在零碳园区项目对接中，最困惑的政策相关问题是什么？（邀请2-3名学员发言，讲师结合政策初步解答）

政策解码—两会、十五五零碳园区政策深度解析（60分钟）

• 1. 2026年两会零碳园区相关政策解读（权威解读，结合政策原文）
• 2. 十五五规划零碳园区专项部署（结合国家发改委文件）
• 梳理模块二 政策解码——两会、十五五的范围边界、关键节点和协同对象
• 1. 提问1：如何快速判断一个零碳园区项目是否符合十五五政策导向，具备政策支持潜力？
• 2. 提问2：北京地区零碳园区项目的补贴政策，如何精准对接并转化为市场拓展的优势？

核心实操—零碳园区项目筛选标准、流程与风险规避（50分钟）

• 1. 项目筛选核心标准（工程行业市场部专属，可直接复用）
• 2. 项目筛选实操流程（图文配套：筛选流程图）
• 3. 筛选过程中的核心风险与规避方法（结合工程行业案例）
• 梳理模块三 核心实操——零碳园区项目的范围边界、关键节点和协同对象
• 1. 提问1：面对多个零碳园区项目，如何判断优先级，优先跟进哪些项目？

核心实操—零碳园区项目开发全流程与市场部实操技巧（60分钟）

• 1. 零碳园区项目开发全流程（工程行业视角，图文配套：开发时序图）
• 2. 市场部专属实操技巧（聚焦市场拓展与客户对接）
• 3. 工程行业实战案例复盘
• 梳理模块四 核心实操——零碳园区项目的范围边界、关键节点和协同对象
• 1. 提问1：对接政府主管部门或园区运营方时，如何快速建立信任，推动项目对接进度？

核心实操—零碳园区项目培育策略与客户粘性提升（50分钟）

• 2. 分阶段项目培育策略（工程行业市场部专属）
• 3. 客户粘性提升技巧
• 梳理模块五 核心实操——零碳园区项目的范围边界、关键节点和协同对象
• 1. 提问1：零碳园区项目培育周期长，如何保持客户关注度，避免客户流失？
• 2. 提问2：针对已落地的零碳园区项目，如何挖掘二次合作需求，提升客户粘性？

案例复盘+痛点解决+课后落地（30分钟）

• 1. 多维度案例复盘（工程行业零碳园区专属）