如何进行市场营销思维与意识提升
内容重点
- 如何进行市场营销思维与意识提升
- 1. 市场分析的概念
- 2. 市场宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
- 2. 经济环境
工程项目策划包装与实战技能提升
如何进行市场营销思维与意识提升、项目策划包装与落地和销售中的精准识人高效沟通技巧提升连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
项目策划包装与落地
二、项目策划转化与落地
- 1. 工程项目信息筛选的MAN原则
- 2. 业主的资信及资金情况分析
- 3. 发现客户--客户资料的收集
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
- 5. 客户的财务支付情况
- 6. 客户的内部资料
- 7. 竞争对手(产品.使用情况.满意度)
销售中的精准识人高效沟通技巧提升
三、销售中的精准识人高效沟通技巧提升
- 1. 销售中高效沟通的技巧（精准识人高效沟通）
- 1. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 2. 通过肢体语言精准识人
- 3. 精准识人五种不同沟通风格的了解与分析
- 4. 精准识人五种不同沟通风格的应对
- 5. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
- A、沟通中如何更好的倾听
- B、沟通中如何更好的回应
- C、沟通的有效赞美
- D、沟通中如何更好的提问的四种方式
工程项目落地策略分析
四、工程项目落地策略分析
- 1. 客户究竟要什么?
- 1. 需求范畴和目标清晰吗?
- 2. 这是客户的认识吗?
- 3. 客户还有可选的其他方案吗?
- 2. 我的位置在哪里?
- 1. 项目到了什么阶段?
- 2. 客户紧急程度怎么样?
- 3. 我们在竞争中处于什么位置?
- 3. 如何识别关键人?（决策人层级提高）
- 1. 有哪些影响决策的关键人?
适合对象
管理人员、营销人员等
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对工程信息收集有全面的认识和了解
- 节点推进更具体：工程信息收集的各种渠道
- 协同风险更可见：工程信息收集的各种方法
- 交付复盘有依据：工程项目策划与实战的主要方法与技巧
课程背景与交付信息
】：作为工程装饰单位，怎样及时的收集到各领域的建筑项目信息，通过哪些渠道和方法才能取得，这些对企业的发展起到重大的作用，有的信息我们没有了解到，竞争对手已经捷足先登，对我们造成巨大的压力和影响，另外面对各种项目，怎样更好的进行项目策划与推进这些对企业的发展起到重大的作用，需要通过专业的学习和训练来获得的
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行市场营销思维与意识提升
02项目策划包装与落地
03销售中的精准识人高效沟通技巧提升
04工程项目落地策略分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程项目策划包装与实战技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
