未战先赢：经营意识与项目决策

沙盘模拟课程起源发展、全面运营管理沙盘第一年推演和全面运营管理沙盘第一年推演复盘连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 中高层领导力
授课讲师： 赵志奎 · 沙盘应用管理专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 引言
  • 企业制胜的三个因素
  • 1. 战略
  • 2. 管理
  • 3. 核心价值观与企业文化

沙盘模拟课程起源发展

一、什么是沙盘模拟
  • 视频解读：古代沙盘模型
  • 1. 沙盘模拟概念
  • 2. 欧美商学院助推沙盘发展
二、全面经营管理沙盘模拟课程设计六要点
  • 1. 分组成立模拟公司
  • 2. 组建运营管理团队
  • 3. 模拟市场竞争环境
  • 4. 盘点业绩数据
  • 5. 反思经营成败
  • 6. 梳理管理技能

全面运营管理沙盘第一年推演

一、管理者到经营者思考模式转变的七个要素
  • 1. 发展高价值客户
  • 2. 企业的产品研发
  • 3. 员工是无形资产
  • 4. 降本增效
  • 5. 竞争
  • 6. 赚钱
  • 7. 股东投资回报率
  • 讨论：列举出管理者到经营者思考模式转变的三个要素
二、企业背景信息
  • 1. 背景介绍
  • 1. 企业背景
  • 2. 角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
  • 工具：市场需求趋势图
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，引导年第一年
三、企业全面经营战略制定
  • 1. 第一年年度目标
  • 1. 市场份额第（xx）名
  • 2. 销售收入第（xx）名
  • 3. 企业利润第（xx）名
  • 2. 第一年年度采购计划
  • 1. 第一年原材料购买原料计划
  • 2. 第一年原材料购买期货计划
  • 3. 第一年企业融资计划
  • 1. 一年银行短期贷款计划（xx）万，利息（xx）万
  • 2. 两年银行长期贷款计划（xx）万，利息（xx）万

全面运营管理沙盘第一年推演复盘

一、财务思维——企业运营的第一思维
  • 1. 我们为什么经营企业？
  • 1. 为顾客创造价值
  • 2. 建设和谐社会
  • 3. 提高自身经济
  • 4. 为股东获得利润
  • 2. 企业利润最大化的两大方法
  • 1. 节流——降低成本，利润翻番
  • 2. 开源——扩大销售，利润翻番
  • 3. 如何做财务的管理者？
  • 工具：资产负债表结构图
二、战略思维——指引企业前行的高度意识
  • 1. 年初五个战略规划
  • 1. 市场定位
  • 2. 融资定位
  • 3. 生产计划
  • 4. 融资计划
  • 2. 年初战略规划5个思考
  • 1. 市场分析与定位是最关键的环节
  • 2. 融资计划保证全年战略提供资金
  • 3. 生产计划是完成营销目标的基础
  • 4. 采购计划是满足生产的基本需求

全面运营管理沙盘第二年推演

一、企业背景信息
  • 1. 背景介绍
  • 1. 企业背景
  • 2. 讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构
  • 2. 第二年需求趋势：P1、P2、P3系列产品
  • 3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟
二、企业全面经营战略制定
  • 1. 第二年年度产品P1. P2生产目标分别是（xx）（xx）
  • 2. 第二年年度采购计划
  • 1. 第二年原材料P1购买现货计划
  • 2. 第二年原材料P2购买现货计划
  • 3. 第二年企业融资计划
  • 1. 一年银行短期贷款计划（xx）万，利息10%（xx）万
  • 2. 两年银行长期贷款计划（xx）万，利息6%（xx）万
  • 4. 第二年产品研发投资
  • 1. p2产品研发投入金额，（xx）万
  • 2. p2产品研发速度排名，第（xx）名

全面运营管理沙盘第二年复盘

一、决策力概述
  • 1. 什么是决策力
  • 2. 决策力的重要性
二、决策过程
  • 1. 定义问题和目标
  • 2. 收集和分析信息
  • 3. 生成解决方案
  • 4. 评估和选择最佳方案
  • 5. 实施决策
  • 6. 监控与反馈
三、决策影响因素
  • 1. 决策的时间限制
  • 2. 不确定性和风险
  • 3. 个人偏见与情绪影响
  • 制约条件和资源限制
四、决策分析工具
  • 1. SWOT分析
  • 2. 利弊权衡分析
  • 3. 决策树分析
  • 4. 因果分析

营销思维——企业成长的驱动力

内容重点
  • 1. 营销环境扫描
  • 1. 宏观环境分析
  • 2. 主要宏观环境的辨认和反映
  • 2. 购买行为分析
  • 1. 消费者购买行为模式

经营人员商业敏感度

内容重点
  • 1. TTPPRC商业分析模型
  • 2. 商业敏感度的三种思维
  • 1. 全局思维
  • 2. 市场导向
  • 3. 财务敏锐

适合对象

企业中高层级管理者

课程定位与主要问题

项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
  • 沙盘模拟课程起源发展和全面运营管理沙盘第一年推演会被串成一组可练习的项目推进
  • 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
  • 交付复盘有依据：全面运营管理沙盘第一年推演复盘相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成 4-6 组，每组 4-6 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策

大家要在模拟的 2年中，在客户. 市场. 资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划. 战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分. 产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了决策是如何影响结果的

课程时间

2天，12小时

授课方式

沙盘模拟推演、30%导师讲授、50%技巧练习&体验、20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程

课程内容重点

01沙盘模拟课程起源发展
02全面运营管理沙盘第一年推演
03全面运营管理沙盘第一年推演复盘

讲师介绍

赵志奎 讲师头像

赵志奎

沙盘应用管理专家

赵志奎，沙盘应用管理专家，专注高绩效团队建设与红色党建沙盘研发。拥有十余年企业管理与培训实战经验，累计授课800余场次，培训学员逾4万人次。擅长将管理理论与情景沙盘结合，自主研发多款版权课程，服务电力、通信、金融等各行业头部企业

电力能源通信金融银行制造业房地产政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《未战先赢：经营意识与项目决策》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层级管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

对于中层管理者的收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习 沙盘模拟演练流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配